汽车广告创意案例分析

1.汽车销售成功案例

1.十万元家庭轿车:上海通用赛欧 上市前半年,就打出“10万元家庭轿车”的概念,进而引出“10万元小别克”的悬念,堪称市场前期推广之经典。

三年多来,秉承不断提升性价比的宗旨,不断推出升级车型,价格也渐渐下调至8万元以下。SRV的推出,更是引导出一个崭新的细分市场。

连续27个月列1.6升轿车销量榜首。 点评:概念营销,乃产品营销之最高境界。

2.A级轿车销量第一:一汽-大众捷达 2003年中国A级轿车销量最大的品牌,依然是捷达,销售14.31万辆。捷达青春不老的奥秘,在于其发动机好、“皮实”的特点引起了消费者的共鸣,更在于其不断的推陈出新:20气阀捷达王、改脸车、新内饰、SDI柴油车。

点评:“以不变应万变”还是“变中求胜”,市场更相信后者。 3.驾驶者之车:一汽-大众宝来 作为德国大众成功的A级轿车,宝来的技术优势无与伦比,但是,专为欧洲设计的狭窄后座,以及上市时相对较高的价格,却成了市场推广的致命伤。

“驾驶者之车”、“动力宝来”、“阶段性成功人士”的定位,让宝来轻松摆脱了上述不利因素,迅速触动了消费者的“购买神经”,当年就创造了销售5.16万辆的纪录。 点评:没有销不好的产品,只有选不好的定位。

4.单品牌销量第一:上海大众桑塔纳 成熟的车型、近200万辆的市场保有量、遍布全国的维修服务站点、便宜的配件价格、不断升级换代……让桑塔纳19年来牢牢占据了单品牌销量最大的宝座。敏锐地看到了中国市场“阶梯状分布”的特点,近年来,上海大众加大了在中西部地区和二、三线城市的营销力度,桑塔纳和桑塔纳2000都取得了不俗战绩。

点评:把握住市场的根本特点,方能立于不败之地。 5.陆上公务舱:上海通用别克GL8 从一群驯鹿跃入轿厢突出GL8卓尔不群的内部空间,到“陆上公务舱”概念的推出,上海通用别克GL8的营销迅速完成了从功能性诉求到情感诉求的转换。

在MPV激烈的市场竞争中,别克GL8不必再向消费者介绍它的V6发动机如何先进、静音效果如何卓越、影院系统如何豪华,只一句“陆上公务舱”,就将这些技术先进性全部涵盖了进去,还让购买者感到了VIP的尊贵。 点评:产品推广贵在点睛之笔。

6.创造供不应求神话:广州本田雅阁 上市一年仍然供不应求,惟有雅阁。日本车的细腻、美国版的大气,2003年初在老车型销售火爆之时毅然垂直换型,技术水平提升30%,价格却下调近4万元,广州本田勇于推倒车价多米诺骨牌的豪气,换来的是消费者的热烈追捧。

点评:消费者的订单,是对企业营销策略最好的赞成票。 7.上市一年销售五万:东风悦达起亚千里马 没有高贵的血统,没有全球同步的噱头,东风悦达起亚千里马轿车却创下了上市一年销售突破5万辆的佳绩。

抛开成熟的车型、高水平的装配、卓越的性价比不谈,千里马在营销网络的创建和考评方面,独创了一套行之有效的指标体系。“让所有的经销商都有钱赚”的经营理念,使东风悦达起亚创下了在经济型轿车领域平均单个经销商卖车数量最多的记录。

点评:经销商的竞争力,决定了产品的竞争力。 8.小型轿车的市场奇迹:奇瑞QQ 来自奇瑞的数据显示:上市以来,QQ月销量已经连续4个月突破了一万辆大关。

在北京等大都市,5万元左右的QQ已然成了时尚的代名词。从研发前的市场调查,到上市前的竞争对手分析;从QQ名称的选定,到颇具新意的广告创意;从网上价格竞猜,到QQ车贴大赛……奇瑞QQ的营销紧紧抓住了时尚一族的特点。

点评:企业要永远走在市场前面。

2.谁能帮我分析一下丰田轿车的广告创意

就分析一下我看过的几个广告吧。

花冠:明显的家用型车,所以广告也做得很温馨,以一个三口之家为背景,再配上周华健的歌,让人感到生活的甜蜜。

VIOS:大众车型,面向年轻人,所以广告也显得简洁而新潮,透露着时尚的气息。

皇冠:奢嗜型车的代表,所以广告也有一股霸气在里面。

PRIUS:丰田的最新款车,广告显示着科技的魅力与灵性,充分体现了这款车型的科技含量。

REIZ:成功人士的首选,广告也是成熟与向上的完美有机结合。

3.谁能帮忙写一份广告创意

(1)德芙巧克力——牛奶香浓,丝般感受

[赏析]本广告语之所以称得上经典,在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻的感觉,意境高远,想象丰富。本广告语充分利用联想,把语言的魅力发挥到了极致。

(2)戴尔比斯钻石——钻石恒久远,一颗永流传

[赏析]事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。

(3)可口可乐——永远的可口可乐,独一无二好味道

[赏析]在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态,似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次,而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语,但还是这句用的时间最长,最能代表可口可乐的精神内涵。

(4)雀巢咖啡——味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远,朗朗上口,因为发自内心的感受可以脱口而出,正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时,发现没有一句比这句话更经典,所以就永久地保留了它。

(5)M&M巧克力——只溶在口,不溶在手

[赏析]这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

(6)百事可乐——新一代的选择

[赏析]在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。

(7)大众甲克虫汽车——想想还是小的好

赏析60年代的美国汽车市场是大型车的天下,大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场,伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫,提出“think small”的主张,运用广告的力量,改变了美国人的观念,使美国人认识到小型车的优点。从此,大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳,直到日本汽车进入美国市场。

(8)耐克——just do it

[赏析]耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应,迅速成为体育用品的第一品牌,而这句广告语正符合青少年一代的心态,要做就做,只要与众不同,只要行动起来。然而,随着乔丹的退役,随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。

(9)诺基亚——科技以人为本

[赏析]“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的,但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致,事实证明,诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌,正是尊崇了这一理念,从产品开发到人才管理,真正体现了以人为本的理念,因此,口号才喊得格外有力,因为言之有物。

(10)麦氏咖啡——滴滴香浓,意犹未尽

[赏析]作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。

(11)仲景六味地黄丸——药材好,药才好

用尽中文韵味!体现产品特点,揭示普遍真理。

4.汽车广告创意,大家看怎样 关于汽车广告的创意

第一段没看完的时候我有点丧失信心,多少有创意的广告都被砸死在投放成本面前,不过看到你后加的那段我又觉得有有希望,如果真能将思路变成一本漫画这确实是一个不错的点子,但是兄弟你得注意。在我个人看来,创意也好,广告也好,这些都是老板文化中的内容,你的东西不是说创意好就可以,最后拍板的是幕后老板,也许最后你会发现你的创意到最后已经被投资人改的不成样子或者你的绝世创意压根汽车行业老板就没喜欢的,这就意味着一切没有,一切皆0.无论是广告还是你所谓的将漫画和创意结合起来的电子,要的都是如何在最短的时间,也就是最低的投放成本内,将所展示的汽车的内涵尽量丰富的展现在大家面前。最后,不得不提醒兄弟的是,我看了你这个想法,有个问题就是现在汽车做宣传都是有重点,我新出了一款车,我就要宣传他,比如电视上的新迈腾、新速腾等等,你的想法能不能和某款车结合起来?你是否了解这辆车的历史,比如通用的迈瑞宝,美国老字号了,很多很多年的车,一直在发展创新,这车的宣传画面就是从过去走到现在一直都是迈瑞宝,然后又驶向远方,未来依旧延续。你的点子能够切合到哪辆车上呢?如果真有汽车厂做漫画,漫画里肯定不会是一辆车,他会要求他旗下所有的车都要出场,你的掌控能力怎么样,能不能将所有元素控制的得体?这就是我的看法,有想法有创意,但是要将想法创意变成黑纸白字而不是乌托邦,那就得需要你去努力了。

5.求汽车经典企划案例

9、大众途安未上市先热销 主角:上海大众汽车 关键词:上海大众途安打造MPS新概念 案例简介:11月23日,上海大众途安在广州新体育馆正式上市。

国产途安分为豪华型、舒适型、基本型三大系列。今年率先推出1200部全部豪华天窗版。

它们完全保持与国际一致的技术、工艺和配制,市场售价19.8万~24.85万之间。 业界早已获悉上海大众将在今年推出途安,这款大众汽车新车型去年刚刚在欧洲上市,并取得了优异的销售成绩。

在今年的北京车展上途安也曾现身。 竞选优势:今年MPV市场继续保持了高速增长,但随着菱绅、嘉年华等畅销新车型的推出,这一细分市场竞争异常激烈,途安如何突围? 在途安的宣传推广上,上海大众着力打造了MPS新概念。

上海大众称,作为一款完全不同于传统轿车与MPV的多功能轿车(MPS,Multi—Purpose—Sedan),途安的核心技术理念完全秉承了德国轿车追求优良舒适性、灵活操控性以及无微不至安全性的设计理念。在此基础上,设计者借鉴了许多MPV的功能设计思路,使途安的内部空间无论在舒适性还是功能上都大大超越了一般的轿车。

途安并不与别克GL8等车型争夺公务车市场,而是把其客户定位于将公用和家用车相结合的职业经理人阶层。 在途安正式上市前,上海大众就多次提前透露途安的配置等事宜,并培育市场和消费者逐渐接受并赞同其提出的MPS概念。

由于上市前公关等营销活动提早预热,上海大众途安MPS上市后,一周内预订数量就超过3000辆,国内一些主要城市400多名用户也已经率先拿到了钥匙,市场反应非常积极,成为淡市中的一枝报春花。 10、“福特汽车环保奖”再度起航 主角:福特中国 关键词:优秀企业公民 案例简介:4月27日,福特汽车公司召开新闻发布会,正式启动2004年“福特汽车环保奖”。

这是该奖项自2000年以来,连续第五年在中国举办。“福特汽车环保奖”已经成为中国环保领域的一件盛事,甚至是一座里程碑。

在短短的五年时间里,连续地、不间断地在中国为环境保护领域的英雄们每年颁发100万元人民币的奖金,表明了福特汽车公司对中国环境保护事业的坚定承诺和做“优秀企业公民”的长期经营理念。连续五年的评选活动使得“福特汽车环保奖”已经在国内国际上产生了积极的影响,获奖者利用所获得的奖金持续开展了更多更深入的环境保护工作,并在其它领域也取得了令人瞩目的成就,有的更在当地成了家喻户晓的知名人士。

竞选优势:“福特汽车环保奖”的特别顾问曲格平教授说:连续五年来,我们欣慰地看到福特公司始终遵循“企业公民”的原则,主动承担对社会的责任,发起支持环境保护的活动,不断致力于推动中国环保事业的发展。福特汽车公司这种奉行“企业公民”原则,积极回馈社会的举措值得肯定和推广。

用做中国优秀企业公民的思路,从进入中国开始就开展意义深远的环保行动,是一项绝佳的“民心工程”,很好地赋予了“福特”在中国良好的人文形象,以及不一般的人格魅力。 11、04款蒙迪欧低价上市 主角:长安福特 关键词:价格新标杆 故事简介:2月14日,长安福特在风光绝伦的桂林宣布04款新蒙迪欧上市,彼时最令业界震撼的是其价格,蒙迪欧的价格从去年的28.5万元调整到20.98万元~22.98万元。

价格利刃让蒙迪欧成为今年车市的“杀手”,而对业界的影响无疑是一块正在倒下的多米诺骨牌。尽管车市的后来局面令业界始料不及,但新蒙迪欧一上市之初订单就下到9、10月份的阵势,以及在各大城市同级车型排名中大都是前三甲,等等这些都令其竞争对手震惊。

蒙迪欧和后来上市的蒙迪欧2.5V6一起,横扫中国车界大大小小奖项,长安福特似乎用种种事实证明“2004是福特年”。 竞争优势:谁是2004年车坛的搅局者?谁能成为2004年车市的价格标杆?新款蒙迪欧的上市不仅回答了上述的疑问,而且标志着一个老牌汽车公司真正放下“架子”,开始在中国市场起步。

此举对重塑福特在中国的形象大有裨益。蒙迪欧的低价上市对于现时的长安福特来说,勇气大于实力,意义大于利益。

长安福特总裁兼CEO泰益克说:“我们知道,赢得中国用户的心要靠世界上最好的产品。”嘉年华的低迷市场证实,对于时下的中国消费者来说,普通的一款新车已经难以吸引更多的眼球。

福特宣扬的“最好的产品”除了车型的前卫之外,还要有最好的性价比。新款蒙迪价上市才能彰显出一个跨国汽车巨头的实力。

6.汽车广告策划案怎么写

广告策划书的一般模式: 封 面: 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单: 在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录: 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。

(1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点? 4、营销环境分析总结。 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 (1)现有消费群体的构成: 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 (2)现有消费者的消费行为: 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 (3)现有消费者的态度: 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者 (1)潜在消费者的特性: 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 (2)潜在消费者现在购买行为: 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌? (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性: 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何? 4、消费者分析的总结。

机会与威胁 优势与劣势 重要问题 (2)潜在消费者: 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 (3)目标消费者: 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求? 三、产品分析 1、产品特征分析。 (1)产品的性能: 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么? 产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求? (2)产品的质量: 产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满足程度如何? 产品的质量能继续保持吗? 产品的质量有无继续提高的可能? (3)产品的价格: 产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何? (4)产品的材质: 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何? (5)生产工艺: 产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处? 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品? (6)产品的外观与包装: 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何? (7)与同类产品的比较: 在性能上有何优势?有何不足? 在价格上有何优势?有何不足? 在材质上有何优势?有何不足? 在工艺上有何优势?有何不足? 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2、产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志 (2)产品处于什么样的生命周期 (3)企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析。 (1)企业赋予产品的形象 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何? 企业为产品设计的形象有无不合理之处? 企业是否将产品形象向消费者传达? (2)消费者对产品形象的认知: 消费者认为产品形象如何? 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无问题? 4、产品定位分析。

(1)产品的预期定位: 企业对产品定位。

7.我有两个汽车广告的创意

朋友,一定要明白:

1.你觉得好的创意,不一定别人认可;

2.天下好的创意多如牛毛,被淹没是家常便饭;

3.就算真的是绝佳的点子,想将它付诸实践(投放)是很困难的。因为不是你出钱。

为了玩意埋没了你的金点子或失去一次使中国汽车市场出现一支新秀,我郑重建议你:

1.将自己的创意尽自己最大的能力做好表现(平面的作设计,影视的做好脚本和说明等)去应聘一下两种单位:@甲方:汽车制造销售公司的市场部@乙方:做汽车广告代理的广告公司

2.同样将创意尽力表现和说明,参加广告创意设计大赛

推荐两个可以找到参赛的网站:创意功夫网;36ing 直接上百度搜救可以了。

同道,希望你能成为不错的创意人!

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