长安铃木成功案例分析

1.长安铃木汽车的发展历程

合资公司合营期限30年,占地面积28.7万平方米,第一期建设投资总额17000万美元,注册资本5998万美元。公司1993年6月奠基,1994年6月开始建线。在建设过程中,全体员工坚持“小、少、轻、美”的建设企业方针,实行项目经理责任制,精诚团结,克服各种困难,使整个工程比计划提前半年完工,创造了国内同类项目的最快速度。到1995年9月,冲压、焊接、涂装、总装四大生产线以及检测线相继建成投产,形成了年产5万辆轿车的生产能力。

1998年,国家经贸委、国家计委批准了奥拓轿车15万辆项目。公司通过对生产线的扩建改造,目前已初步形成年产奥拓轿车10万辆的生产能力。10月初,合资公司的增资报告获国家外经贸部批准。投资总额增至19085万美元,注册资本7000万美元,中方和日方分别占51%和49%的股份。增资使合资公司的实力得到进一步增强,各种先进设备达到了3000多台。

投产后,公司在生产组织上,积极引进日本铃木公司的科学管理模式,推行国际通行的“精益生产”方式,实行“准时制”生产和“零库存”管理;在内部管理上,推行全员质量意识和全员“5S”管理,使每位员工都树立了“只有一流的工作环境,才能造出一流产品”的思想,保证了奥拓轿车的出色品质。

2.三个成功销售案例与三个失败销售案例

案例1:一次失败的电话销售 数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。

“先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗?”(点评一) 一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话。这是XX公司在做笔记本电脑的促销活动,我就是其中接到电话的一个他们认为是潜在的客户。

我说:“你讲。”销售员:“您经常使用电脑吗?”我说:“是的,工作无法离开电脑。”

销售员:“您用的是台式机还是笔记本电脑。”我说:“在办公室,用是台式机,在家就用笔记本电脑。”

销售员:“我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段,您好是否有兴趣?”(点评二) 我说:“你就是在促销笔记本电脑吧?不是搞调研吧?”销售员:“其实,也是,但是……”(点评三) 我说:“你不用说了,我现在对笔记本电脑没有购买兴趣,因为我有了,而且,现在用的很好。” 销售员:“不是,我的意思是,这次机会很难得,所以,我………”我问:“你做电话销售多长时间了?” 销售员:“不到两个月。”

我问:“在开始上岗前,HR公司给你们做了电话销售的培训了吗?” 销售员:“做了两次。”我问:“是外请的电话销售的专业公司业给你们培训的,还是你们的销售经理给培训的?”销售员:“是销售经理。”

我问:“培训了两次,一次多长时间?”销售员:“一次大约就是两个小时吧,就是说了说,也不是特别正视的培训。”我部:“你现在做这个笔记本电脑的电话销售,成绩如何?” 销售员:“其实,我们遇到了许多的销售中的问题,的确,销售成绩不是很理想。”

(点评四) 这番对话没有终止在这里,我们继续谈了大约半小时,我向她讲解了销售培训中应该提供的知识以及她们的销售经理应该给她们提供的各种工作中的辅导。 点评与分析: 类似的推销电话,许多人也都有类似的体验,然而多数的电话销售的销售成绩都不理想,其中一个重要的原因就是对销售队伍的有效培训不到位。

这是客气的说法。其实,许多企业就根本没有科学的,到位的电话销售培训虽然许多企业已经意识到电话销售其实是一种降低销售成本的有效的销售方式,避免了渠道问题,也有机会直接接触到客户。

所以,电话销售越来越普遍了,龙其是戴尔取得了直销成功以后,追随戴尔搞电话直销的IT公司风起云涌,层出不穷,导致中国已经成为世界上呼叫中心成长最快的国家。然而,电话销售的要点又是什么呢?不妨从对上面的对话开始分析。

点评一:回避在电话接通的开始就露出销售的目的显然是经过周密的策划的,精心的布置和培训,让电话销售人员可以巧妙的方法建立与没有见过面的、本来就疑心深重的潜在客户的最初的沟通,既有好处,又有弱项。岂不知,间接引入法对销售人员的要求相当高,一旦潜在客户识别出来以后,销售人员要有高超的沟通水平来挽回客户更加强烈的抵抗心理,所以,从这个细节来看,HR公司的确培训了,从后面的对话还可以看出来该销售人员的不足。

点评二:潜在客户已经陈述了自己有了笔记本电脑,而该销售人员没有有效地响应客户的话题,只顾按自己预先设计好的思路来推进,会取得什么效果呢?其实,在客户的回答以后,恰恰应该是发问的最好的时机,既可以有效地呼应开始设计的调研的借口,也可以逐渐来挖掘客户在使用笔记本电脑时的主要困惑,从而来揭示客户法在的需求,可惜,这个销售人员不过是简单、机械地按照培训的套路来自说自话。这是个严重错误。

点评三:严重缺乏随机应变的有效培训,在这个关键转折点,恰好就是切入对潜在客户的有效赞扬的时机,从而来获取客户充分的信任,结果,这个销售人员的回答暴露了一切弱点,并导致潜在客户完全推动了耐心。如果不是我,这个客户已经挂机了,这个销售可能不过碰到了与98%客户一样的挂机而已。

点评四:这个对话中已经可以确认了XX公司对电话销售的培养有多么薄弱。所以,边XX公司这样的世界500强企业在中四电话销售都是如此地弱智,就不要责怪和埋怨中国其他的企业对电话销售的努力探索的精神和执著的热情了。

仅仅凭借经验、热情、努力和勤奋,电话销售无法获得实在业绩。成功需要方法!电话销售需要明确的技能,可操作的技巧,可以应用的流程,这才是达成电话销售的核心。

3.长安铃木怎么样

说起长安铃木,我相信很多人都充满了回忆!十多年前,长安铃木,成为国内汽车市场的热门品牌,其中奥拓、雨燕、天语SX4车型已成为普通大众购车,其原因是在同级车型中,长安铃木,性价比最高。不幸的是,他们最终从市场上被淘汰了,很难在路上看到他们。

幸运的是,铃木一郎并没有表现出一副坏的样子,然后在中国推出了维特拉和小型SUV车型。维特拉上市后,因其高性价比受到了许多消费者的赞扬。必须说的是,维特拉是一款真正的好车,具有积极的外观和良好的外观,这与国内消费者的审美是一致的。三件套安全可靠,质量不高。最重要的是,维特拉有一个合理的价格,这在合资企业中是非常罕见的。

虽然维特拉在中国享有很高的声誉,但每个月的销量都在2000辆左右,但它已经成为一个小众车型。看这里,相信很多人会觉得很困惑,为什么维特拉这么划算,但是销量很低,对于这个问题,作者从以下几个方面进行了简单的分析,如果有什么不合适的地方,我希望您是正确的。

首先,维特拉设计的外观真的很好,基本上没有任何问题,但是仪表盘的设计有点混乱,在看水平的时候,维特拉的内部有点太钝了。虽然简单整洁也很漂亮,但维特拉的中央控制台太简单,太容易给人留下印象,而且大多使用塑料材质,没有质感。

第二,维特拉的后排也有很大的伤痕。维特拉的轴距只有2500mm,所以后面的空间很小,远离了国产汽车。虽然说现在SUV汽车市场的主流,但在许多国内消费者的眼中,他们的感情为了照顾他们的家人,更愿意选择宽敞的后排空间,所以很多人在买车的时候将维特拉绕过去。

最后,长安铃木的营销问题。尽管铃木是一家日本公司,但其品牌吸引力远不及本田、丰田和日产,因此铃木看起来更小,更不像一家合资企业。在市场营销方面,铃木也没有做太多的运动,无论是传统媒体还是互联网上,铃木汽车的广告,很少看到如此惨淡的销售业绩也是原因之一。如果铃木能像吉利一样推广,相信维特拉的销售不会如此低迷!

4.给长安铃木 天语SX4做个评价吧

我过去是长安铃木的销售顾问 现在卖BYD 说实话 卖现在的车真的有点违背良心

言归正传 如果你要是选择天语SX4的话 那么我首先要恭喜你 选对了车

这款车的性价比很高 很对配置都是高档车都不带的 比如:无钥匙启动进入系统 八喇叭八声道立体声环绕系统

并且轮胎宽度到205 地盘高度175 这样的通过性在同级别轿车中少见

发动机采用的是铃木原装进口铃木的机子 07 08 连续两年这款M系列的发动机 获得过全国十佳发动机大奖

城市的实际油耗在7左右 驾驶技术高的话在6.5左右

长安铃木成功案例分析

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