bcg矩阵案例分析题

1.如何做企业波士顿矩阵图案例分析

波士顿矩阵(BCG Matrix), 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等,是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法以发展率和相对市场份额为坐标,将企业业务分为:明星业务、奶牛业务、瘦狗业务和问题业务四种。这种方法的核心在于,要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样,企业的生产才有意义。同时,如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,以保证企业收益,是企业在激烈竞争中能否取胜的关键.

它用来帮助管理层实现他们对多种产品的组合进行分析,以提高企业整体的财务业绩。 两个指标的计算:

市场增长率=(本期的销售额-上期的销售额)÷上期的销售额(高低分界点无绝对的标准)

市场份额是指一个企业的产品或者服务在特定市场中的销售收入占所有在这个市场中销售收入总额的百分比。相对市场份额能够通过比率来评估,同最大竞争者的市场份额进行比较。

波士顿矩阵的纵坐标表示产品的市场增长率,横坐标表示本企业的相对市场份额。根据市场增长率和市场份额的不同组合,可以将企业的产品分成四种类型:明星产品、金牛产品、问号产品和瘦狗产品。一个企业的所有产品,都可以归入这四种类型,依据其所处的地位采取不同的战略。

2.波士顿矩阵分析

如何通过波士顿矩阵分析砍掉菜单里不受欢迎的菜品 有了单个菜品/套餐的销售额分析,掌柜们可能已经在心里盘算“砍菜单”了。

毕竟不受欢迎的菜色是会“轰客”的,但如何确定这道菜是彻底不受欢迎,还是改进改进能成为“黑马”呢? 对菜品这种非标准产品,真的很难做出合理判断,好在我们波士顿矩阵可以辅助分析。 1.什么是波士顿矩阵? 波士顿矩阵被称作(BCG Matrix),又称市场增长率-相对市场份额矩阵,波士顿咨询集团法、四象限分析法等等。

菜品这种非标产品很难获取到市场占有率,所以一般参考维度我们会使用:销售量(销售增长率)、销售额(销售额增长率)、销售利润(利润增长率)、利润率、留存指数或流失指数(偶发明的,下文详解)、菜品评分等数据,选取其中两组组成四象限以做指导。 具体选择,取决于你希望了解什么。

2.如何在数据分析工具上建立波士顿矩阵? 比如,我们在BDP个人版里组件一个表格,以菜品平均周销量环比增长率为纵轴,平均周销售利润为横轴,菜品销量作为圆圈直径(圈圈大销量大、圈圈小销量小)。我们就能得出以下的矩阵: 这张图中需要强调的是,“卖的越来越好”和“卖得好”是两个不一样的概念,前者是增长率,后者是绝对值。

这里就体现出了周环比增率的意义了,通过比较周环比增率(纵轴)的高低,你才能判断出哪些是潜力股菜品(销售利润一般或低,但增率高)、哪些是成熟菜品(销售利润高,但销量增率低)。 3.决定你要砍掉的菜品 前文波士顿矩阵本身的四象限:左上角是问题产品、右上角是明星产品、左下角瘦狗产品、右下角是金牛产品。

我们可以很清楚的做出判断 —— 增长率低、利润也低的产品就是你要砍掉的菜品。而那些利润率低,增长率还不错的菜品,改进一下师父的手艺、包装、展示之类的因素,很可能能成为下一个明星产品。

3.吉列BCG矩阵分析

波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等.制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵.该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group,BCG)在上世纪70年代初开发的.BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位(SBUs)标在一种2维的矩阵图上,从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益,以及哪个SBUs是组织资源的漏斗.BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功,就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合.组合的构成取决于现金流量的平衡.”如此看来,BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡.。

4.论述波士顿矩阵法和波特的五力分析模型(答题完整,详细)

波士顿矩阵(BCG)法,为了使公司的发展能够与千变万化的市场机会之间取得切实可行的适应,就必须合理地在各项业务之间分配资源。

优点:波士顿矩阵法的应用产生了许多收益,它提高了管理人员的分析和战略决策能力,帮助他们以前瞻性的眼光看问题,更深刻地理解公司各 项业务活动的联系,加强了业务单位和企业管理人员的之间的沟通,及时调整公司的业务投资组合,收获或放弃萎缩业务,加强在更有发展 前景的业务中投资。

缺点:也应该看到这种方法的局限性,如由于评分等级过于宽泛,可能会造成两项或多项不同的业务位于个象限中;其次,由于评分等级带有折衷性,使很多业务位矩阵的中间区域,难以确定使用何种战略;同时,这种方法也难以同时顾及到两项或多项业务平衡。因此中使用这种方法时要尽量占有更多资料,审慎分析,避免因方法的缺陷造成决策的失误。

五力模型是由波特(Porter)提出的,它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括:新的竞争对手入侵,替代品的威胁,买方议价能力,卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。

5.简述波士顿矩阵分析法

波斯顿矩阵是美国波斯顿咨询公司(BCG)在1960年为一家造纸公司咨询时而提出的一种投资组合分析方法。

该矩阵是用两次衡量标准构成的矩阵,它把需求数量的增长率作为战略经营领域的预期衡量标准,把企业的相对市场占有率作为竞争地位的衡量标准。任何一个战略经营领域在未来的增长率被估测、相对的市场占有率被计算出的情况下,都能在这一矩阵中标出相应的位置。

波士斯矩阵的分析前提是认为企业的相对竞争地位(以相对市场份额指标表示)和业务增长率(以市场增长率指标表示)决定了企业业务组合中的某一特定业务应当采取何种战略。在图里,矩阵的横轴表示企业在行业中的相对市场份额地位,相对市场份额的分界线为1.0至1.5,划分出高、低两个区域。

纵轴表示市场增长率,是指企业所在行业某项业务前后两年市场销售增长百分比,在分析中通常用10%的市场增长率作为增长高、低的界限。①高增长/低竞争地位的“问题业务”。

这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面,新创业的市场增长率高,企业需要大量的投资支持其生产经营活动;另一方面,其相对份额地位低,能够生成的资金很小。

因此,企业在对于“问题业务”的进一步投资上需要进行分析,判断使其转移到“明星业务”所需要的投资量分析其未来盈利,研究是否值得投资等问题。②高增长/强竞争地位的“明星业务”。

这类业务处于迅速增长的市场,具有限大的市场份额。在企业的全部业务当中,“明星业务”在增长和获利上有着极好的长期机会,但它们是企业资源的主要消费者,需要大量的投资,为保护或扩展“明星业务”在增长的市场中占主导地位,企业应在短期内优先供给它们所需的资源,支持它们继续发展。

③低增长/强竞争地位的“金牛业务”。这类业务处于成熟的低速增长的市场之中,市场地位有利,盈利率高,本身不需要投资,反而能为企业提供大量资金,用以支持其他业务的发展。

④低增长/弱竞争地位的“瘦狗业务”。这类业务处于饱和的市场当中,竞争激烈,可获利润很低,不能成为企业资金的来源。

如果这类经营业务还能自我维持,则应该缩小经营范围,加强内部管理。如果这类业务已经彻底失败,企业应及早采取措施,清理业务或退出经营。

波斯顿矩阵指出了每个经营业务竞争中的地位,使企业了解它的作用或任务,从而有选择和集中地运用企业有限的资金;将企业不同的经营业务综合到一个矩阵中,具有简单明了的效果。

6.网吧在BCG矩阵中分析算是哪一种

网吧在BCG矩阵中分析算是瘦狗型业务(Dogs,指低增长、低市场份额)因为网吧在市场上的份额基本上已经处于饱和状态,基本处于不赔不赚的现状瘦狗型业务(Dogs,指低增长、低市场份额) 这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金,也不需要投入大量现金,这些产品没有希望改进其绩效。

一般情况下,这类业务常常是微利甚至是亏损的,瘦狗型业务存在的原因更多的是由于感情上的因素,虽然一直微利经营,但象人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实,瘦狗型业务通常要占用很多资源,如资金、管理部门的时间等,多数时候是得不偿失的。

瘦狗型业务适合采用前面提到的收缩战略,目的在于出售或清算业务,以便把资源转移到更有利的领域。 Why BCG Matrix?BCG矩阵的精髓在于把战略规划和资本预算紧密结合了起来,把一个复杂的企业行为用两个重要的衡量指标来分为四种类型,用四个相对简单的分析来应对复杂的战略问题。

该矩阵帮助多种经营的公司确定哪些产品宜于投资,宜于操纵哪些产品以获取利润,宜于从业务组合中剔除哪些产品,从而使业务组合达到最佳经营成效。

7.波士顿咨询公司所做过的案例

波士顿咨询公司(The Boston Consulting Group)

在咨询业中,很多公司都被指责给予不同客户、不同案例同样的解决措施,但让波士顿咨

询公司引以为傲的是他们给予每一个问题独特的解决措施。“BCG矩阵”是波士顿咨询公

司向客户解释公司盈利和市场份额的一个重要工具。波士顿咨询公司拥有1500名咨询顾问

特点:波士顿咨询公司是一个战略咨询公司,以使用矩阵与图表向客户解释策略而著称。

从1985年开始,波士顿咨询公司就在东欧区域活跃起来,给予客户关于反常或者私有化问

题的策略建议。

优势:波士顿咨询公司对有关生活质量的问题一直有着特殊的关注。与麦肯锡和贝恩一样

著名,波士顿咨询公司却只需相对短的工作时间---一周平均55小时,而且咨询顾问们在

一个月中可以拥有几个属于他们自己周末。

劣势:波士顿咨询公司的刨根问底政策意味着顾问们需要做很多外出实地了解情况的工作

并且,公司也基于员工的实际工作成效来分红利,这也意味着如果员工的工作成果没有

达到预期,那么他也不会得到额外的收入。

丑陋的一面:波士顿咨询公司的图表和矩阵方法是在80年代开始使用的,在那时的确独树

一帜。但现在波士顿拥有很多竞争者也使用同样的方法,这使得他们开创的矩阵方法失去

了昔日的风采。

8.波士顿矩阵分析图的模型介绍

制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位(SBUs)标在一种2维的矩阵图上,从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益,以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功,就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此看来,BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。BCG矩阵区分出4种业务组合。

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