关于地产销售案例分析

1.房产销售经典案例

房地产十大销售经典案例 1、炫特区70年代激情夜 如果没有人一夜暴富--虽然人数少得可怜,也许没有那么多的人买彩票。

作为中国财富的密集地,作为中国目前速成富豪的摇篮,如果楼市不产生传奇,那么这个 市场也未免太让人丧气了。作为相对平淡的一年,2003年楼市之所以依然充满想象力,幸好有了炫特区。

炫特区之炫缘于70年代激情夜。 将70年代的一些东西比如小人书、永久牌自行车、雷锋的照片摆在一块展览到底是文化活动还是营销活动?整个活动搞完了观众连炫特区三个字到底是什么东西都不知道这算哪门子宣传方法?炫特区的回答是:房地产营销。

今年1月10日炫特区在西单LCX广场组织了宣告项目正是投向市场的"70年代激情夜"活动。现场的人数高达数万人,而且几乎是用一种宗教般的虔诚参加活动。

当晚在网上关注炫特区所挑起的70年代生人的网友高达60万人。70年代激情也这样一个看上去完全是公益活动的策划,帮炫特区找到了自己的忠实客户群--因为客户对于炫特区的认同不仅仅是产品因素,更多的是情感因素。

一个客户"爱"上的项目不可能不成功。炫特区就是凭借着首都时代广场的这次活动一炮打响,而后一发不可收拾。

一一个小户型项目却成为今年楼市中销售额最大的项目之一,实实在在一大奇迹。 延续激情夜的风格,炫特区以后还举行了数次类似的活动:朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白夜,以及被阚军先生誉为今年最佳策划的免费观看《黑客帝国》活动。

均是效果不俗。 2、棕榈泉国际公寓百万大捐赠 记得4月20日北京市市长孟学农先生和卫生部部长张文康先生最为灰暗的一天,从这一天后,一直遮遮掩掩的非典疫情开始大白于天下。

原来在地下的谣言的到了证实,而新的谣言又开始流传。北京的空气陡然紧张起来,和平年代的人们突然发现了死亡的阴影离自己如此之近,感到了巨大的无助和孤独。

4月21日,我在《北京晚报》上看到了棕榈泉的百万大捐赠。棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠百万元人民币,用于营养和保健。

董事长曾伟还发表了极为感人的讲话,我还清楚的记得当时自己看到这条新闻时的感动心情。虽然这样的讲话在以后还将在不同的场合由不同的人说出,但是时移事异,已经很难如当时一样让人感动了。

棕榈泉的捐赠活动,如同沉闷空气中的一点亮光,点亮了房地产界对于这个空前大劫难的参与意识。本来已经很有名的棕榈泉国际公寓更加吸引了全社会的关注,大大提升了企业的美誉度,一时风头无两。

虽然具体的由此带来的销售量没有详细的数字,但是在非典期间棕榈泉销售高达近3亿元,与此关系甚大。 在整个市场中,棕榈泉是最先进行捐赠的房地产企业,虽然以后世纪金源、珠江地产的捐赠金额在千万以上,远远超出棕榈泉的数字,但是当时各种捐赠活动已经多如牛毛,报纸天天上都有报导,虽然这两个企业的金额最大,但是已经不足以产生棕榈泉那样的震撼性效果了。

棕榈泉的百万大捐赠,反映的是企业危机公关的意识和反应速度,坏事可以变成好事,只是看企业从什么角度去理解。 3、富力新论坛:文化铸就辉煌 截至今年11月底,富力城的销售额超过了15亿元,与世纪城、建外SOHO一道成为今年的大赢家。

2002年,广州富力锐意北取,击败包括SOHO中国在内的众多竞争者,一掷32亿元取得广渠门的一块土地。是年王牌经理人谢强从珠江跳槽,主持这块土地的开发。

是为富力城。 轰动一时的32亿元的地王得主、三环边的优越地理位置、漂亮得成为城市风景的大彩蛋售楼间、王牌经理人谢强,这些的组合足以使一些单纯为了知名度而作的宣传在富力城丧失意义。

当然这也同时意味着,留给开发商闪转腾挪的空间已不大。但是原来报纸主编出生的谢强却另辟蹊径,将文化的大旗舞得呼啦啦响,典范之作便是富力新论坛。

在富力新论坛里,有冯仑、潘石屹、曾伟、谢强、张宝全海南五兄弟坐而论道;有陈忠实、贾平凹等作家名流的舞文弄墨;6月13日,富力城的还邀集几位业主如首大置业总裁王哲、全国工商联住宅产业商会项目中心副主任郑国臣、著名艺术人士张羽冲、韩国SK株式会社投资经理方元等人,聚在一起对富力城说三道四,谢强亲自接受各家的质询,最终做到皆大欢喜……富力城的实力派形象尽展无遗。 相对于许多项目神魂不属的文化营销,富力城的文化营销丰富而全面,既顾及了社区文化的建设,理念的张扬,又将业主关系的沟通摆上了台面,春风化雨,润物无声,而万物却由此生发。

在盛名之下,还愿意作细致功夫,谁能阻止富力城的成功? 4、玄妙的CLASS 作为一个专业哲学系学生,我曾经自傲能将人头脑都弄大的黑格尔哲学读懂,但是抱着CLASS厚厚的楼书,我所有的知识一夜"回到解放前",如坠五里雾中。大 段大段的论述,似是而非的理论,从阶层的定义到建筑美学,似曾相识但又真的不相识。

在各大媒体发布的广告也是大段的论述,如果不仔细读,真还有点摸不 着头脑。玄妙的CLASS。

更玄的销售额。据说开盘20天内销售3个多亿。

许多人不相信,包括我自己。但是到现场去看的时候,真的好多楼层都成了非卖品。

所以只能相信。 CLASS的牛气源。

2.房地产营销策略的相关成功案例

----成都龙湖翠微清波 前言: 从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。

在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍,其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例,看看他们是怎么做的。

以兹参考。 项目成效 2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼,推出房源约249套; 目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋,6栋为2梯4户,7栋为2梯5户 面积段 实收均价 实收总价 月消化 首次置业 86 5700 49w 80 首次改善 112-129 5500 61-71w 290 再次改善 131-136 5400 70-75w 120 我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析: Ø 营销推广力度 Ø 客户拓展渠道及方式 Ø 销售现场活动氛围营造 Ø 专业支持、整合资源 Ø 团队的奖惩力度 Ø 价格策略的合理运用 2009-2-13 [成都商报]46.47 双彩版 只需首付20万,即刻拥有关于别墅的所有想象。

2008-2-18 [成都商报]48 整彩版 8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中 2008-2-22 [成都商报]44 整彩版 少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日 2008-2-25 [成都商报]28 整彩版 小高层 准现房发售 2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版 错过了就真的错过了 2008-2-29 [成都晚报]地产成都10 整彩版 错过了就真的错过了 一、营销推广力度 (一)、报媒选择以商报整彩版为主,报广频次6次/月 (二)、诉求演绎过程:形象诉求——产品特性——价格 (三)、短信投放频次:100万条/周短信发送,上月共计400万条短信投放。投放对象:城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。

当月的营销推广费用共计约150万。 二、客户拓展渠道及方式 (一)、老带新 1、强有力的老带新政策:老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券,其中新客户享受3%的优惠。

2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”,鼓励业主推荐,并将种子客户分成几个级别,随着客户推荐购房的数量累增,达到新一个级别,即可获得升级后的种种奖励,最高级别可获得出国旅游的机会。 3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖,抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。

老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%,以上费用全部计入工程费用,不计营销费用,也不通过反价格表的面价体现。 (二)、银行客户拓展 整合4大银行,分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动,然后邀请到销售中心,由销售人员一对一进行讲解,并有高额外的优惠政策予以支持。

当月银行客户的成交套数约在60套左右。 (三)、企事业单位定点直邮 根据前期项目成交客户地图,对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。

(四)、众多的外销人员作为支撑 项目外销人员共计15-20人,专职,底薪600+到访提成(客户到访现场不管是否有成交都有提成)+成交提成(提成额度略大于销售人员的提成)。外销形式不限,主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主,以及游说其社交圈里的朋友为主。

单上有某行销人员的编号,用于区分。 当月通过外销成交的客户为5组。

三、销售现场活动氛围营造 (一)、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定, 金蛋奖品为:1%——5%的购房优惠。 (二)、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖,抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。

(三)、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动 如:“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。 周末活动的针对对象:1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户 活动地点:现场体验区+销售中心 活动效果:不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹,一方面有利于现场的逼定,同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。

四、专业支撑、整合资源 (一)、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理,一方面提高销售人员的信心,另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理,并依次考核上岗。

(二)、整合客户资源,整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话,每天晚上由销售人员挨个打电话,任务下放到每个销售人员,保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。 五、奖惩分明的团队奖惩力度 (一)、团队完成甲方制定的月任务,发展商给予销售策划团队5万元的现金奖励。

(二)、每月对于销售成绩排在前三名的销售人员,发展商给与3000-5000元的奖励。 (三)、少打一个电话罚100元,前期电话回访的客户,周末未达5组者。

3.房地产销售成功案例

原发布者:qq652qq652

房地产销售案例分析售楼案例分析(房地产销售案例分析分享)售楼代表在房屋推销过程中表现出直率的性格到底好不好?有一次,一位售楼代表与一位已看过三次楼的顾客谈价,业务员开价24万,顾客还价20万元,开发商底价是23万元,这位售楼代表一见顾客还价在开发商底价之下,就急了,大声对顾客说:“说实话,开发商的底价23万,20万是不可能成交的,你看23万买不买?”最后,这位顾客咬定21万,高过这个价不买,由于中间有2万元的差距,结果是徒劳一场。这位售楼代表在还价过程中到底有没有做错了什么呢?还有一次,另外一位售楼代表与一位已看楼多次的顾客谈价,售楼代表开价45万(开发商底价43.5万),顾客还价42万,这位售楼代表非常坚定地告诉这位顾客,说开发商的底价是45万,42万是不可能买到这套房子的,后来经过几轮谈价后,顾客加了两次价,一次同意加价1万元,后来又同意加价5千元,即43.5万可以成交。这时,售楼代表看顾客的还价已经到了开发商的底价,就同顾客说:“43.5万元虽然离开发商底价有一点点差距,但已经比较接近了,这样,你先下一点诚意金吧,给我几天时间,我去同开发商谈谈,如果几天后谈不到43.5万元,你交的诚意金我分文不少全部退回给你。”这位顾客听到要交钱,就有点打退堂鼓,赶忙说:“这事我得回去同丈夫商量!商量!明天回你电话定吧。”这位售楼代表在还价过程中,又有没有做错了什么呢?不管是一手楼销售,还是二手楼销售,在与顾客买卖谈判中“放价”

4.房地产销售成功案例

房地产十大销售经典案例 1、炫特区70年代激情夜 如果没有人一夜暴富--虽然人数少得可怜,也许没有那么多的人买彩票。

作为中国财富的密集地,作为中国目前速成富豪的摇篮,如果楼市不产生传奇,那么这个 市场也未免太让人丧气了。作为相对平淡的一年,2003年楼市之所以依然充满想象力,幸好有了炫特区。

炫特区之炫缘于70年代激情夜。 将70年代的一些东西比如小人书、永久牌自行车、雷锋的照片摆在一块展览到底是文化活动还是营销活动?整个活动搞完了观众连炫特区三个字到底是什么东西都不知道这算哪门子宣传方法?炫特区的回答是:房地产营销。

今年1月10日炫特区在西单LCX广场组织了宣告项目正是投向市场的"70年代激情夜"活动。现场的人数高达数万人,而且几乎是用一种宗教般的虔诚参加活动。

当晚在网上关注炫特区所挑起的70年代生人的网友高达60万人。70年代激情也这样一个看上去完全是公益活动的策划,帮炫特区找到了自己的忠实客户群--因为客户对于炫特区的认同不仅仅是产品因素,更多的是情感因素。

一个客户"爱"上的项目不可能不成功。炫特区就是凭借着首都时代广场的这次活动一炮打响,而后一发不可收拾。

一一个小户型项目却成为今年楼市中销售额最大的项目之一,实实在在一大奇迹。 延续激情夜的风格,炫特区以后还举行了数次类似的活动:朝阳公园非主流音乐节、万圣节纯白夜,以及被阚军先生誉为今年最佳策划的免费观看《黑客帝国》活动。

均是效果不俗。 2、棕榈泉国际公寓百万大捐赠 记得4月20日北京市市长孟学农先生和卫生部部长张文康先生最为灰暗的一天,从这一天后,一直遮遮掩掩的非典疫情开始大白于天下。

原来在地下的谣言的到了证实,而新的谣言又开始流传。北京的空气陡然紧张起来,和平年代的人们突然发现了死亡的阴影离自己如此之近,感到了巨大的无助和孤独。

4月21日,我在《北京晚报》上看到了棕榈泉的百万大捐赠。棕榈泉国际公寓向医护人员捐赠百万元人民币,用于营养和保健。

董事长曾伟还发表了极为感人的讲话,我还清楚的记得当时自己看到这条新闻时的感动心情。虽然这样的讲话在以后还将在不同的场合由不同的人说出,但是时移事异,已经很难如当时一样让人感动了。

棕榈泉的捐赠活动,如同沉闷空气中的一点亮光,点亮了房地产界对于这个空前大劫难的参与意识。本来已经很有名的棕榈泉国际公寓更加吸引了全社会的关注,大大提升了企业的美誉度,一时风头无两。

虽然具体的由此带来的销售量没有详细的数字,但是在非典期间棕榈泉销售高达近3亿元,与此关系甚大。 在整个市场中,棕榈泉是最先进行捐赠的房地产企业,虽然以后世纪金源、珠江地产的捐赠金额在千万以上,远远超出棕榈泉的数字,但是当时各种捐赠活动已经多如牛毛,报纸天天上都有报导,虽然这两个企业的金额最大,但是已经不足以产生棕榈泉那样的震撼性效果了。

棕榈泉的百万大捐赠,反映的是企业危机公关的意识和反应速度,坏事可以变成好事,只是看企业从什么角度去理解。 3、富力新论坛:文化铸就辉煌 截至今年11月底,富力城的销售额超过了15亿元,与世纪城、建外SOHO一道成为今年的大赢家。

2002年,广州富力锐意北取,击败包括SOHO中国在内的众多竞争者,一掷32亿元取得广渠门的一块土地。是年王牌经理人谢强从珠江跳槽,主持这块土地的开发。

是为富力城。 轰动一时的32亿元的地王得主、三环边的优越地理位置、漂亮得成为城市风景的大彩蛋售楼间、王牌经理人谢强,这些的组合足以使一些单纯为了知名度而作的宣传在富力城丧失意义。

当然这也同时意味着,留给开发商闪转腾挪的空间已不大。但是原来报纸主编出生的谢强却另辟蹊径,将文化的大旗舞得呼啦啦响,典范之作便是富力新论坛。

在富力新论坛里,有冯仑、潘石屹、曾伟、谢强、张宝全海南五兄弟坐而论道;有陈忠实、贾平凹等作家名流的舞文弄墨;6月13日,富力城的还邀集几位业主如首大置业总裁王哲、全国工商联住宅产业商会项目中心副主任郑国臣、著名艺术人士张羽冲、韩国SK株式会社投资经理方元等人,聚在一起对富力城说三道四,谢强亲自接受各家的质询,最终做到皆大欢喜……富力城的实力派形象尽展无遗。 相对于许多项目神魂不属的文化营销,富力城的文化营销丰富而全面,既顾及了社区文化的建设,理念的张扬,又将业主关系的沟通摆上了台面,春风化雨,润物无声,而万物却由此生发。

在盛名之下,还愿意作细致功夫,谁能阻止富力城的成功? 4、玄妙的CLASS 作为一个专业哲学系学生,我曾经自傲能将人头脑都弄大的黑格尔哲学读懂,但是抱着CLASS厚厚的楼书,我所有的知识一夜"回到解放前",如坠五里雾中。大 段大段的论述,似是而非的理论,从阶层的定义到建筑美学,似曾相识但又真的不相识。

在各大媒体发布的广告也是大段的论述,如果不仔细读,真还有点摸不 着头脑。玄妙的CLASS。

更玄的销售额。据说开盘20天内销售3个多亿。

许多人不相信,包括我自己。但是到现场去看的时候,真的好多楼层都成了非卖品。

所以只能相信。 CLASS的牛气源。

5.房产经纪人成交案例分析

一个成功的经纪人

成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)

2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。

3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。

8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)

9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。

13、自行辑录五个楼盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)

18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。

20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)

22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!

6.房产经纪人成交案例分析

一个成功的经纪人成功经纪人的日常工作:::1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。

3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。

在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。13、自行辑录五个楼盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待。

7.营销案例分析

1 、要树立一个品牌首先就要有一个好的品牌名称,它是品牌建设的基础。把中粮作为一个企业品牌来对待是不理智的,中粮只是一个简称,不是公司的字号,它不能成为品牌名称,也难以成为一个知名品牌。如果非要把它作一个品牌名字,把它与具有浪漫色彩的金帝巧克力和拥有浓厚西洋文化色彩的长城葡萄酒联系在一起,也很不协调。至于要与凯莱酒店挂钩,就更显得风马牛不相及。 2 、一个企业的品牌建设,第一是品牌名称建设,第二就是品牌标志建设。有了一个好的品牌名称,就要有好的商标保护。没有商标保护的品牌是没有保障的品牌。中粮公司如果用一个没有法律保证名字做品牌,在巨大的投入后,所积累的品牌资产,将因为商标无法注册而付诸流水,造成巨大的品牌损失。 品牌的市场价值是由品牌带给消费者的核心利益的多少决定的,高的附加值能让消费者清晰地识别并记住品牌,也是驱动消费者认同、喜欢乃至忠诚于一个品牌的主要力量。品牌的核心价值,不仅要分解到每一个分品牌、副品牌上,还要贯穿到品牌建设的各项活动中。“中粮”仅把品牌与产品联系起来,这只解决了品牌的认知度问题,远没解决价值认同问题,要解决价值认同,首先要确立价值。“中粮”仅把品牌运营目标放在品牌认知度上,这与目前中粮的地位极不相称,同时也不利于中粮的进一步发展。

案例分析2:

微波炉属家电业的后起之秀,而格兰仕微波炉更是其中的代表者。面对众多的洋品牌,如 LG 、惠而浦、松下和国内其它品牌微波炉市场的竞争也进入了白热化的程度,微波炉价格战爆发,价格从上千元降到 300 元左右,可谓激烈万分。面对过分的降价,格兰仕选择了退却战略,这既避免了过分降价引起的企业亏损,也保证了企业形象,更在于这种退却把竞争留给别人,自己寻找、开发新的市场。从战略上讲这更有利于格兰仕的发展,通过暂时退却,使其产品出口和技术创新都得到了极大的发展。

8.房地产案例分析:

法律适用分析(一)某土地管理局有权解除合同合同有效成立后,没有履行或履行完毕前,当事人双方通过协议或者一方行使合同解除权的方式,使合同关系提前消灭。它包括双方协议和单方行使解除权两种情况。《中华人民共和国合同法》第92条规定:“当事人协商一致,可以解除合同。”“当事人可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成就时,解除权人随时可以解除合同。”第94条:“有下列情形之一的,当事人可以解除合同。、、、、、、(三)当事人一方迟延履行主要债务,经催告后在合理期限内仍为履行。、、、、、、”。第96条“当事人一方依照本法第九十三条第二款的规定主张解除合同的,应当通知对方。合同自通知到达对方时解除。、、、、、、”在一方当事人迟延履行主要义务时,法律并不允许对方立即解除合同。因为解除合同对债务人而言,往往会因为准备履行的费用得不到补偿而造成严重的损失。因此,从权衡双方当事人利益的角度考虑,在一方发生迟延履行时,另一方应该给对方一点的宽限期,催促对方在宽限期内完成履行。宽限期内,受损方不得解除合同,对违约方延期履行的损失则可以请求赔偿。带宽限期结束后,违约方仍为履行合同时,受损方就可以行使解除合同的权利。某酒店有限公司于某土地管理局签订的合同成立生效后,在约定的延长期限内仍为按时支付剩余的土地出让金,经多次催告后在合理期限内仍为履行,所以某土地管理局有权解除解除合同,合同自某土地管理局的通知书到达某酒店有限公司时解除。(二)某酒店有限公司应承担违约责任当事人在自主、自愿的基础上,通过平等协商的订立合同之后,就应当自觉履行合同所约定的义务,恪守合同。如果不履行合同义务或履行合同义务不符合约定,就要承担违约责任。《合同法》第107条规定:“当时人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。”113条:“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定,给对方造成损失的,损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失,包括合同履行后可以获得的利益,但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到因违反合同可能造成的损失。”第115条:“当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方现对给付定金作为债权的担保。债务人不履行债务后,定金应当抵作价款或者收回。给发定金的一方不履行约定债务的,无权要求返还定金;收受定金一方不履行约定债务的,应当双倍返还定金。”第116条:“当事人既约定定金有约定违约金的,一方违约时,对方可以选择适用违约金或者定金条款。”违约责任制度的建立,能有效地维护合同纪律,促进合同的正确履行,有利于弥补因违约给对方造成的损失。有利于促进正常的社会秩序。本案中,某酒店有限公司违约的事实已经确认,根据定金罚则,其所支付的定金不予返还。某土地管理局因不能提供证据证明因某酒店有限公司的违约所造成的损失以超过其所收取的定金,故其应返还某酒店有限所支付的土地出让金。(三)诉讼时效的行使诉讼时效是指因不行使权力的事实状态经过法定期间,即依法发生权力不受保护的时效。《中华人民共和国民法通则》第135条:“向人民法院请求保护民事权力的诉讼时效期间为2年,法律另有规定的除外。”第140条:“诉讼时效因提起诉讼、当事人一方提出要求或者同意履行而中断。从中断时起,诉讼时效重新计算。案例中某酒店有限公司曾于2000年3、4月向市人民政府主张过权利,因市人民政府系土地管理局的主观部门,所以视为向土地管理局主张权利具有同等的效力,所以诉讼时效中断。诉讼时效制度的设立,使法定期间的经过而使原权利人丧失权利,使长期存在的事实状态合法化,有利于稳定社会关系。

摘自---中山易搜网

9.房地产销售一周计划怎么写实例

主要写下一周里的工作内容,取得的成绩以及不足,最后提出合理的建议或者新的努力方向。销售工作总结是工作中必不可少的事。

这就要写出一周里的销售数据,运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。一般讲,周销售工作总结有个大纲性的东西,在这个大纲下,根据你自己一周里的工作情况往里“填肉”,要有自己的文笔和亮点。

一、市场销售周的工作总结

1、市场总体情况

2、应该完成的指标

3、遇到的新情况、新问题

4、今后的打算总结的基本格式是:1、标题;2、正文;开头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。结尾:分析问题,明确方向。3、落款;署名,日期。

10.商业房地产文案案例

商业房地产文案案例 大连城市广场广告文案全稿 战略纲领 2003年,大连商业地产的战役已经进入白热化阶段。

城市广场作为垄断大连最核心商业地段以及市内稀缺自然资源的地产项目,本身就具有了不可再生、不可复制等天然优势,同时其庞大的资金投入和复合性的物业构成也决定了它的霸主地位。但是面对目前复杂多变、竞争激烈的战争形式,城市广场以天纵之姿出世,更应该以雷霆之势,集合优势兵力进行火力联战,从而达到对战争总局进行全面控制,短期内迅速占领目标的终极目的。

一、平面武器 (1)报纸媒体 优势:诉诸视觉的媒体,信息含量大,可传阅及反复阅读,适合对目标客户进行长期理性诉求。 劣势:需读者主动接受诉求,缺少强烈刺激。

《大连日报》:大连地区的党报,发行量大、覆盖面广,传阅率高、可信性强、具有权威性。 《半岛晨报》:大连地方性报纸,趣味性强、信息量大,报价较低但可信性稍弱。

《大连晚报》:一向以地域化和平民化为办报方针,受众阶层广泛,是覆盖式宣传的良好的投放媒体。 《新商报》:《大连日报》直属报,同为党报,与大报具有同等权威性,侧重于商经信息报道,报价较低。

投放策略:综合分析各媒体的特点,同时考虑预算等客观因素。我们认为,城市广场作为大连地产界“空前绝后”的集资源垄断性、珍惜性为一体的超大规模地产项目,为了有效实行形象推广、树立市场美誉度,应首选最具权威性的媒体——《大连日报》。

为了有效整和媒体力量,同时以最有效的方式最大限度地覆盖读者群体,在其余三家媒体中将侧重一家进行集束轰炸,其他两家作为辅助火力。考虑发行量、可信度、价格、版式、印刷质量等综合因素,三家媒体中《新商报》无疑具有更多的优势,版面安排合理,读者群文化素质偏高,构成元素丰富、时尚、可读性强,内容更关注经济、投资等方面,因此选择《新商报》作为投放重点。

在媒体投放安排上,广告投放富有节奏感,配合各阶段的推广思路和活动安排,达到环环相扣、张驰有度。在日期安排上,综合考虑大连市民的阅读习惯,以及周末休息日和“五一”长假对媒体造成的消极影响,此时不宜安排广告发布。

(2)印刷媒介 印刷媒介包括:8P宣传折页、北方航空杂志。 DM宣传折页印刷费用:7万元/10万份 北方航空杂志广告费用:3万元/页•月*1月=3万元(折后价) 总价:10万元 注:由于投递费各酒店收费标准不一致,因此令行讨论。

二、空中武器 (1)电台类 A、大连地区五大电台地产广告套播: “城市广场”地产广告以套播的形式覆盖大连电台五个频道共十个栏目,每天十次,每次十五秒,具体时间段均为各台受众最广的栏目,时间涵盖新闻频道《中央新闻及报纸摘要》、《新闻一小时》、《时事今日谈》、经济频道《理财黄金档》、《阳光旅程》、文艺频道《足球天地》、《兄弟体育》、交通频道《动感车坛》、《新闻联播》及半岛之声《欢乐正前方》等收听率很高的栏目段,而且,上述收听内容全面包括受众最为喜爱的日常关注点。同时电台的听众多为有车族,很有经济实力,符合我们的目标群体定位,并且,这种套播反复播出的形式也有利于我们覆盖式广告宣传。

B、集束式广播投放: “城市广场”在开盘时期为了能够更有效地进行市场炒作、吸引注意力,形成足够强势的强销气氛,应于常规性广播投放的基础上,于此时加播更具威慑力的电台广告,使发布频率更密集、效果更明显、气势更威霸。“城市广场”地产广告将在一周之内覆盖大连电台六个频道的整点时段,从6:30—18:30,长1分钟的广告每个频道每天出现十二次,一周共计420次。

(2)电视类 “城市广场”本身就是大连地产界的一个奇迹,本身就是一个震撼人心的新闻,同时为了使本项目能够达到“高山仰止”的心理效果,为了能够真正体现项目所具有的高贵特质,我们认为应将电视广告集中投放于大连电视台新闻类节目,《新闻全景》(一套)、《新闻联播》(一套)、《大连新闻》(一套)、《城市发现》(一套)、《生活现在时》(二套)、《21点直播室》(二套),作为大连电视台最黄金强挡的节目时段,上述节目为电视观众所深深喜爱,同时投资者一般都更关注经济、新闻、时政等节目,这将更有效地覆盖我们的目标群体。广告的投放采取优势组合、火力补充的方式,在活动进行期和强销期集中火力投放,使广告能够达到最具效率的传播效果 投放策略: 段位 广告位置 广告段长度 周一至周四 次数 周五至周日 次数 总价(7.5折后) 一套 A 新闻杂志.新闻全景前(约18:27) 15秒 4200 7 5040 4 37170 一套 特A 《大连新闻》前(约19:35) 15秒 5400 35 6480 31 292410 一套 B 黄金剧场前(约20:01,周六为《久久合家欢》前) 15秒 4800 7 5760 4 42480 一套 C 《城市发现》中插播 15秒 3000 6 3600 3 21600 《城市发现》栏目中软性报道 1分钟 12000 4 31200(6.5折后) 二套 B 生活现在时栏目前(约20:27,周六/周日为第一访谈时间) 15秒 3000 7 3600 4 35400 二套 B 21点直播室栏目前(约20:58) 15秒 3000 35 3600 31 162450 选择大连电视台新闻综合频道。

关于地产销售案例分析

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