sns社交营销案例分析

1.SNS营销的成功案例

对于开心网的老用户,对于“悦活”这个品牌一定不陌生。

因为悦活种子曾经是开心农场中最热门的种子,榨“果汁”送网友,也是当时的热门话题之一其实这是悦活利用开心农场进行的一次SNS植入营销。悦活是中粮集团旗下的首个果蔬汁品牌,在其上市之初,并没有像其他同类产品那样选择在电视等媒体上密集轰炸,而是选择了互联网,当时开心网正火,于是在2009年,中粮集团与开心网达成合作协议,以当时最火的开心农场游戏为依托,推出了“悦活种植大赛”,通过sns站点来进行营销策划,很显然这次的sns营销做得很成功。

在游戏的过程中,用户不但可以选购和种植“悦活果种子”还可以将成熟的果实榨成悦活果汁,并将虚拟果汁赠送给好友,系统会每周从赠送过虚拟果汁的用户中随机抽取若干名,赠送真实果汁。在这次活动的基础上,悦活又在开心网设置了一个虚拟的悦活女孩“,并在开心网建立悦活粉丝群。

通过这个虚拟MM,向用户传播悦活的理念。由于该活动植入的自然巧妙、生动有趣,所以活动刚上线便受到追捧,悦活玩转开心农场把虚拟变成现实,为游戏增加趣味,提升了用户的积极性,自然这次活动也很成功了,二个月的时间,参与悦活种植大赛的人数达到2280万,悦活粉丝群的数量达到58万,游戏中送出虚拟果汁达102亿次。

根据某咨询公司调研报告,悦活的品牌提及率短短二个月从零提高到了50%多。品牌价值直线上升,在小帅看来这算得上是中国经典的一次sns营销案例了。

2.SNS营销的成功案例

对于开心网的老用户,对于“悦活”这个品牌一定不陌生。因为悦活种子曾经是开心农场中最热门的种子,榨“果汁”送网友,也是当时的热门话题之一其实这是悦活利用开心农场进行的一次SNS植入营销。悦活是中粮集团旗下的首个果蔬汁品牌,在其上市之初,并没有像其他同类产品那样选择在电视等媒体上密集轰炸,而是选择了互联网,当时开心网正火,于是在2009年,中粮集团与开心网达成合作协议,以当时最火的开心农场游戏为依托,推出了“悦活种植大赛”,通过sns站点来进行营销策划,很显然这次的sns营销做得很成功。

在游戏的过程中,用户不但可以选购和种植“悦活果种子”还可以将成熟的果实榨成悦活果汁,并将虚拟果汁赠送给好友,系统会每周从赠送过虚拟果汁的用户中随机抽取若干名,赠送真实果汁。在这次活动的基础上,悦活又在开心网设置了一个虚拟的悦活女孩“,并在开心网建立悦活粉丝群。通过这个虚拟MM,向用户传播悦活的理念。由于该活动植入的自然巧妙、生动有趣,所以活动刚上线便受到追捧,悦活玩转开心农场把虚拟变成现实,为游戏增加趣味,提升了用户的积极性,自然这次活动也很成功了,二个月的时间,参与悦活种植大赛的人数达到2280万,悦活粉丝群的数量达到58万,游戏中送出虚拟果汁达102亿次。根据某咨询公司调研报告,悦活的品牌提及率短短二个月从零提高到了50%多。品牌价值直线上升,在小帅看来这算得上是中国经典的一次sns营销案例了。

3.SNS的营销策略

SNS面向个人消费者是免费的。

只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。

社交网络服务提供商针对不同的群众,有着不同的定位。比如说最初的社交网站是用于交友,例如美国的Friendster,Linkedin。

也有网站专门为商务人士交友提供服务,比如说中国的天极网,德国的 OPENBC。有些为商务人士提供的社交网站同时也兼具求职招聘的功能,如上面提到的 LinkedIn 和 OpenBC(后更名为 Xingcom)。

华人地区类似的网站有位于美国的聚贤堂(,[1])和 myDanwei, [2]。不过盈利前景最大的网站还是婚恋交友网站。

LinkedIn 和 Xing 都已经拥有上百万用户,盈利可观。另外就是面向年轻人及大学生的SNS网站也比较受欢迎,比如说美国的 Myspace 就被默多克的 新闻集团 高价收购。

针对美国大学生的社交网站 facebook 在美国大学生中非常流行(如今 facebook 的用户已更为广泛),中国的模仿者 校内网 也被 千橡互动 公司收购,后者是中国很具人气的网站猫扑的母公司。掠夺基于服务器的互联网公司的用户资源使MSN、QQ、SKYPE这类即时通信商永远也不要指望他们可以依靠卖注册号码赚钱,也不要指望依靠广告获得收入。

在消费者心目中树立起这类应用根本不需要开发者的成本,放大他们的服务器成本,使他们的服务器拷牢用户的战略破产。使EBAY、GOOGLE这样的网站在SNS的面对面,个人对个人的模式下,凸现出他们的弱点。

在消费者心目中形成互联网应用就在自己的机器上的印象。将他们培育的用户顺利地转移到SNS上来。

同时,使他们的服务器和带宽成本放大。使盛大这样的网络游戏运营商不敢面对游戏制作者霸道。

利用SNS开发P2P游戏,使游戏商发行游戏,不再依赖大量的服务器。从而打乱盛大这样的游戏运营商的垄断梦。

让游戏制作者叫好,让消费者获得更便宜的游戏体验。 与电信运营商结盟免费许可他们在SNS广泛地建立电信传统业务,例如QQ短信,免费许可移动运营商使用,而不收取运营商的分成费。

但SNS要收取他们的按用户数许可的人头费。与银行结盟使在SNS上进行交易的人们可以方便地利用银行的支付系统进行交易活动。

SNS许可支付运营商直接在SNS上从事这项业务,而且免费。但SNS要收取支付运营商面向交易者收取的手续费中的一部分,而且做为代理方式获得。

与有形产品供货商、交易安全保险商结盟那些卖书、卖技术、卖飞机大炮的供货商等等都可免费从SNS这里获得相关应用程序,并获得SNS的商品登陆目录服务。SNS就是一个EBAY那样的系统,但完全免费开放给供货商、内容供应商使用。

其中有需要交易安全保险服务者,可以购买与SNS合作的保险公司的服务业务。但SNS针对保险服务商收取他们的保险费中的一部分代理费。

与个人信息创造者结盟那些乐于创造信息的个人,他们需要的应用程序可以委托SNS开发,也可以是第三方厂家开发。都是免费的。

SNS从他们个人那里收取6%的分成费。与SNS应用程序及服务商结盟向第三方开发者开放SNS开发库,他们所开发的应用程序及服务所获得收益由他们自行处理。

但SNS要他们在推广市场时和我们一起促销。结盟运动的中心只有一个:将SNS发展为一个事实上的标准平台。

打击那些对生产信息销售信息提供服务的传统生产者和服务者的网站,让生产者和服务者,个人站在我们这一边。地点SNS作为一个软件的特征就是营销全球化,没有地域的限制。

但与伙伴的结盟运动是有地点的。SNS通过当地的合作伙伴完成在地面上进行推销任务。

例如与电信运营商经营短信业务,因此项业务是由电信运营商拥有,他们将更有动力地去完成诸如移动IM这样的活动。促销SNS不上门向用户推销,因为SNS是免费的。

但不等同于SNS不做促销活动。促销活动是由合作伙伴来完成的,因为他们推销的是自己的业务,推销SNS只是因为SNS被捆绑在其中。

举例SNS现在对顾客最有效的应用不是MSN或QQ那样的即时通信软件,而是需要体现网络传输速度的地方。有一大批的网站需要SNS,因为SNS可以节省他们的花费,提高他们的服务质量,帮助他们获得收入。

这些网站就是拥有大量内容的内容供应商。

4.SNS的营销策略是怎样的

SNS面向个人消费者是免费的。

只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。

社交网络服务提供商针对不同的群众,有着不同的定位。比如说最初的社交网站是用于交友,例如美国的Friendster,Linkedin。

也有网站专门为商务人士交友提供服务,比如说中国的天极网,德国的 OPENBC。有些为商务人士提供的社交网站同时也兼具求职招聘的功能,如上面提到的 LinkedIn 和 OpenBC(后更名为 Xingcom)。

5.网络营销的成功案例有哪些

七个成功地网络营销案例: 1.《致青春》 赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动,在把所有阵容亮点呈现出来的同时,客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉,营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。

宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去: 明星效应——王菲献唱主题曲,为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题,呼应“青春”主题。网络上的经典段子有:“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。

粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的,“这些明星拥有很多粉丝,他们在微博上与赵薇的互动,对电影带来的宣传力度无法估量; 共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺,一时间怀念青春成了网络热门话题。 看《致青春》,感觉那个时代,那一段记忆扑面而来,每个人的青春,每个人在青春的位置,似乎都能找到影子。

2.杜蕾斯 杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开,并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代,没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。

杜蕾斯官方微博的第一步,就是做拟人化定位。几经调整后,杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士,有一点坏,懂生活又很会玩的翩翩公子。”

对杜蕾斯来说,粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一,就是与粉丝的良性互动。

对粉丝的评论,杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品,则数不胜数。

当然,这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的,起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关,由于私密性与禁忌性,再加上精心的策划,杜蕾斯想不火都难,但其他企业及产品模仿需谨慎。

3.疯狂猜图 最近两个月,“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”,却利用微信朋友圈的传播火了一把。

“疯狂猜图”的特点是,可以把app上的游戏状态发送到微信上,微信上的好友看到后,点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂,由于微信支持了网页的打开,仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。

因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库,并非常人能统统知晓,一旦有题目卡住,那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销,并带动了话题营销。

4.小米手机 小米最新公布的数据显示,其在2013年上半年的手机销量几乎相当于2012年全年的销量,而营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。 小米手机在本质上是一个电子商务的平台,而其电商系统的本质是对用户需求的把握。

据了解,小米在米聊论坛建成了一个“荣誉开发组”,从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户,大概200-300人,他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后,内部和外部的人一起同步测试,发现问题随时修改。

这样一来,小米就很好地借助了外力,把复杂的测试环节很好地解决了。同时,通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销,对发烧友级别的用户单点突破,成功实现口碑营销,避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

消息称,截至2013年5月底,小米的微信账号已经有106万粉丝,属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台,通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。

“我们是把微信服务当成一个产品来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强表示。

小米手机每周会有一次开放购买活动,每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接,以及微信二维码。据了解,通过官网发展粉丝效果非常之好,最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。

5.雕爷牛腩 雕爷牛腩玩的是"封测”试营业,并配合明星在微博上的各种Show及能参加封测的“荣幸”。封测这件事,本来是网络游戏界最常见不过的事儿,但移植到餐厅,好像效果还不错。

用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘迷恋七个触发器’里面的‘神秘感’。一个餐厅,能有啥了不起的呢?但你吃不到时,就会觉得格外想见识见识。

犹如Facebook最初, 没有哈佛大学后缀的邮箱,根本不让你注册……这下可好,所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看,等一开放常青藤大学的时候,所有一二三四五六七八流的大学生们,也都想挤进来……扎克伯格轻而易举获得了最初的成功。” “反正封测,一堆名人达人、美食专家、以及小明星们,为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭,放下筷子难骂娘。

封测被邀请,多有面子?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等,吊足了大家的胃口。 而餐厅一正式营业,花钱来吃的消费者,直接吃到的就是磨炼了半年。

6.如何有效利用SNS社区进行网络营销

SNS社区进行网络营销一定要熟悉SNS社区的特点。

SNS社区很注意信息的降噪,在SNS社区,你的宣传一般情况下只能被熟悉的好友了解。SNS社区进行网络营销,不能像论坛发广告贴一样的推广,因为在SNS中只有价值的内容才会被用户主动去分享。

SNS社区有很活跃的人气,会员参与意识比较强,结合官方宣传进行事件营销活动,会有很好的用户参与度。

SNS社区一定要有针对性的宣传,例如是一个社交游戏推广平台,在其中进行营销一定要了解参与社交游戏的用户对象进行营销定位分析,采用恰当的方式,进行有效的事情营销活动。

7.如何有效利用SNS社区进行网络营销

SNS社区进行网络营销一定要熟悉SNS社区的特点。

SNS社区很注意信息的降噪,在SNS社区,你的宣传一般情况下只能被熟悉的好友了解。SNS社区进行网络营销,不能像论坛发广告贴一样的推广,因为在SNS中只有价值的内容才会被用户主动去分享。

SNS社区有很活跃的人气,会员参与意识比较强,结合官方宣传进行事件营销活动,会有很好的用户参与度。 SNS社区一定要有针对性的宣传,例如是一个社交游戏推广平台,在其中进行营销一定要了解参与社交游戏的用户对象进行营销定位分析,采用恰当的方式,进行有效的事情营销活动。

sns社交营销案例分析

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