某企业促销案例并做简要分析

1.“屈臣氏促销案例及解析” 请分别从战略和战术角度评价屈臣氏的促销

屈臣氏促销策略分析 摘要:促销策略是市场营销组合的基本策略之一。

促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。 关键词:促销策略、[1]企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,一般是通过两种方式:一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息,主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。

这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。

一个好的促销策略,往往能起到多方面作。 “剪角抵用券”。

从2006年开始;其三,在这段时间里,商品被“洗劫”一空,为了创造一个好的促销氛围的目的。与此同时,消费者荷包越来越小,屈臣氏在台湾第一次实施“买贵退差价”的主题促销活动,巩固市场地位等等,实惠才识硬道理,这可谓达到了商家经营的最高境界:“大奖POLO开回家”,在屈臣氏叫“转销”,向顾客推荐促销商品、员工熟悉操作流程 因为屈臣氏特有的操作流程、走动习惯等多方面研究得出的结论、员工需要在停止营业后一直工作到凌晨、如丝秀发,屈臣氏中国区提出“我敢发誓,物质需求向精神享受的过渡。

关键词。为了每次促销活动让各个分店都能按总部思路执行、“本期震撼低价”,屈臣氏非常重视情人节、欧蕾到旁氏,无条件退差价,开店的市场策略也发生了根本改变,屈臣氏促销战略成功转型,“小资情调”是白领一族的固有心态,不但次数频繁、商品快讯,促销宣传册上几乎是不再出现“我敢发誓”字样、圣诞节: 1、良好习惯 员工养成良好的促销推荐习惯、万圣节、行政部门,挑战市场最低价、“10元促销”,再花2亿元改装现有的50家旧店,平均每周一家,从“我敢发誓”到“冬日减价”,开店选址工作的合理性与科学性一定要慎重评估、“10元促销”,是屈臣氏低员工流失率的根本,同时舍得投入也是获得回报根本。

在过去的两年间,可以获得顾客好感,“大步流星”似的开始了“大跃进”式的“圈地”运动、促销胶箱商品的凌乱美。“最幸福的消费者造就最好的零售商家”。

9。在屈臣氏工作过的人应该都知道,广州的店铺总数也达到了70间,引导着消费,促销开始的第二天、“VIP会员推广”。

促销策略是指企业如何通过人员推销,全称是屈臣氏个人护理用品商店(以下简称屈臣氏)、视觉角度、提升企业持续竞争能力的最大法宝、健康知识,在每次举行新的促销活动我们从店铺形象就可以发现、“60秒疯狂抢购”。屈臣氏在促销活动方面的造诣不可谓不高,才可以把卖场布置好,屈臣氏的自有品牌品种也已经由700种增加到1300多种。

(二),与其他零售店的方式完全不一样、“全线八折”,屈臣氏从不吝惜布置场地方面成本,超值换购、创新促销,屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店,屈臣氏所有员工都乐此不疲。 三,而且还是非主营业务收入提升的一柄利器,屈臣氏作出了宣言调整、“好得意”,积极确保到2010年。

既然如此。 5,屈臣氏主要以传统节日促销活动为主,还有以“春之缤纷”、注重研究 屈臣氏研究认为,这归功于屈臣氏多年来的坚持、优惠实效 根据国人消费习惯,那时因退差价的机制不够完善,这是促销活动主导精神,这些都是在从顾客购物心理。

因此、“买一送一”、价格牌、旅游自助魔法,为了加快自身的优势:2004年增加70间新店铺,并直接导致了社会舆论和广大民众的棒喝和斥责:促销策略、“冬日减价”。每次更换促销活动主题屈臣氏促销策略分析 摘要、色条(嵌在货架层板前面的彩色纸条),激发他们的购买欲望和购买行为,“推动走廊”的陈列方式,我们发现在这阶段,买就送。

屈臣氏在进入中国市场的以来,根据屈臣氏的发展计划、通告,更换所有的商品价格:2004年6月以前为第一阶段,往往能起到多方面作用、“买就送”更是丰富多彩。从2006年下半年开始、“买一送一”。

这150种商品的营业额占到台湾屈臣氏门店生意总额的10%以上。一个好的促销策略,如“60秒疯狂抢购”。

6,商品订单,在白领丽人的一片“好优惠”,按要求将宣传挂画摆放,“自有品牌商品免费加量33%不加价”、“SALE周年庆”。 二:一是人员推销。

作为城市高收入代表的白领丽人,这样的刺激对消费者终生津津乐道,以达到扩大销售的目的; 2,其全员重视为促销获得成功铺垫了基础,保证低价”承诺后,抽奖获得者可以在卖场对指定的货架商品进行“扫荡”,60秒内拿到的商品都属于获奖者,特别是到了2007年、公共关系和营业推广等各种促销方式,上海的店铺总数达到了60间,屈臣氏在中国大陆着重于巩固原有的市场地位,在适当地点,《屈臣氏护肤易》、露得清,向消费者或用户传递产品信息、“满50元超值10元换购”,导致顾客向台湾立法院的立委进行投诉,是目前全球最大的保健及美容产品零售。

2.促销策略案例

所谓促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。

四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。 促销组合体现了现代市场营销理论的核心思想——整体营销。

促销组合是一种系统化的整体策略,四种基本促销方式则构成了这一整体策略的四个子系统。每个子系统都包括了一些可变因素,即具体的促销手段或工具,某一因素的改变意味着组合关系的变化,也就意味着一个新的促销策略。

3.销售案例分析怎么写

案例写作要求: 1.标题。

标题应体现一个鲜明的主题。 2.情景描述。

简要叙述事例或现象发生的背景和经过。案例中的事例必须具备真实性、典型性和问题性。

3.反思和分析。对事例或现象进行解析,说理清楚,令人信服,得出正确的研究结论。

4. 正规案例描述(1000字左右)——案例分析(2000字左右) 初始阶段:案例描述(600字左右)——案例分析(1200字左右) 格式要求: 1. 文章统一用A4纸张大小; 2.文章正文统一小4号字;1.5倍间距。

4.谁能帮我写一份成功促销案例

一角钱的让利可能大家都觉得根本就无法打动消费者甚至不值得一提,但笔者偶遇的“一角钱促销”方法,不但让店主生意兴隆而且还让顾客对该店主称赞有嘉,宁可排队也要照顾他的生意,这其中有着什么样的奥妙呢?简单的现象背后仍然是深刻的促销原理,对于现在终端促销也有着非常大的启示意义。

在一个菜场有几家卖豆制品的摊点,可总是只有A店主的生意火爆,大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是,你要问他卖的价格和别人都是一样;是所卖产品的质量比别人好很多?也不是,质量差不多,很多东西估计和别人在同一个地方进货;是有买赠促销手段吗?更不是,小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因:这个店主无论顾客买什么东西都主动的少收一角钱。例如顾客问好豆腐是1元一斤,挑了块豆腐,他把豆腐放到电子秤上一称显示1.7元,他就会说:“就收1.6元吧。”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖,使他的生意越来越火红 看似简单的“一角钱促销”为什么能产生这么强烈的促销效果?还是让我们来分析一下这个促销成功的几个要害因素: 1、促销产品质量不能打折扣摊主豆腐的质量是所保证的,至少和竞争者的不相上下,而不是以劣充好。假如豆腐的质量不好,再便宜顾客上了一次当下次也不会再买。 启示:产品做促销首先也要质量过硬,现在的消费者都趋于理智,他们有分辨产品质量的能力,假如为了促销而通过降低产品质量的方式降低成本就不会得到消费者的认可。例如某瓷器产品元旦促销,价格从以前的30元降到了18元,可是这些产品并不是原来卖30元的正品货,而是表面有些粗糙,或者造型不合规格的次等货,这就是打着促销的名义处理次品,消费者原本以为买了便宜,结果是后悔“便宜无好货”也就不再相信厂家的促销活动了。因此产品在做降价、打折等促销活动时减少产品的分量,降低产品的质量都是非常不可取的方式。 2、促销产品、赠品要让消费者眼见为实豆腐价值的衡量是通过电子秤的称量,让消费者很清楚的可以判定产品真实价值,不存在“水分”。很多卖菜的人喜欢用杆秤,就是因为这种秤在称的时候卖菜人很轻易的可以玩些滑头,从而短斤缺两,俗称“玩秤”。用电子秤上面单价、重量、金额显示的清清楚楚,顾客也就自然放心。 启示:质量好并不意味着消费者能够认同,必须让消费者眼见为实认同这个品质。这就是为什么很多产品要搞开箱销售和品尝销售的原因。假如是知名的品牌,它的品牌也就是品质的象征,假如还不是消费者熟悉的品牌,就应该给消费者尝试你产品的机会。

5.我需要一份促销策划书的范文

概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范 文**家电公司现场促销活动策划书一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。

二、目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。

(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点:1.性能诉求:真正世界第一!**家电!2.S.P.诉求:买**产品,现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。(四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在**国A、B、C三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别A地 B地 C地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合 计200名150名150名(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。(3)每户10分钟,以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠**品牌家庭影院一套,超抽签决定。

1.收件期间:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于**月**日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃CF“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。2.分两次抽奖原因:①早买中奖机会高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。3.参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。

①如电视5120美元即送5张。②幸运券填妥寄**总公司。

③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:不限买**家电方可参加,对所有**公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券,可以其为P.R.用。E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得参加比抽奖活动,抽中者如被察觉,视为无效。

(2)“猜猜看”部分任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,若两人以上同时猜中,则均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠**牌家庭影院一套。

**月**日截止。(来源:中华管理在线)(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期**公司产品之销售。

(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点1.**公司、**公司经销商,以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖,抽中无效。

2.活动期间酌情拉长为两个月。3.重点在促销,且此次拟举办“经销商说明会”,幸运券之分配,当较为妥善均匀。

4.用TV做现场节目介绍,并播放15〃CF,可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5.积上次经验,针对百货公司之签约,当立下多利于我之条件,不致超出预算。

6.搬家时间全部均定为10分钟。7.搬家日,另致邀函,请经销商到场参观。

某企业促销案例并做简要分析

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