商业招商案例分析

1.商务谈判案例分析题,要详细答案,谢谢各路大神1、销售经理在招

(1)在此案例中,谈判主体、谈判客体分别是什么? 主体是荷方和中方的谈判人员。

客体是购销合同上精密仪器的价格条款。 (2)当荷方提出终止谈判时,为什么中方谈判人员依旧从容? 荷方代表所说他们的产品供应不求还有很多国家的相关企业欲购买他们的产品,其实只是荷方谈判人员运用的一个策略,目的是使中方代表能够尽快地且高价购买他们的产品,实际上,他们正面临巨额负债,要求尽快回收资金,此次谈判的成功对于他们来说十分重要。

但他们不知道其实中方人员已经十分了解他们的情况,知道他们不会真的终止谈判,因此,当荷方提出终止时,中方人员依旧十分从容。 (3)从该谈判案例中,你能得出什么结论? 在此谈判中,中方人员首先进行了认真的准备,为他们的谈判成功打下牢固的基础,可以说他们的谈判已经取得一半的成功,在了解对方真实情况后,他们利用对方的急迫心理,采取拖延和忍耐战术,最后,他们仅仅做了微小的让步就取得了此次谈判的成功。

2.商业地产招商策略

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析; 2、确定招商对象; 3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营; 4、制定招商优惠策略; 5、商业项目部进行客户招商月计划实施; 6、招商主管制定客户招商周计划; 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪; 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽; 9、商业项目部进行客户分类、确定重点; 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判; 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金; 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可; 14、开发商、客户双方正式签定招商协议;。

3.急需商业地产卖场招商方案促销与市场调研

1、招商项目选择基本原则是:项目必须满足当地市场消费需求,且具有很强的吸引人流的功能;

2、招商项目原则上为卖场的互补性项目,不允许同卖场正常经营商品或服务重复;

3、招商合作项目分为联营及档口2种,联营项目按销售提成方式合作,提成率不低于同大类商品平均采购毛利;档口以出租形式合作,租金水平原则上

要求高于卖场平均租金水平(按每平方米计);

4、招商合作伙伴以“老客户优先选择”为基本原则。

招商可以从以下方面入手

一、招商准备

二、项目招商中的后期经营支持

三、项目周边零售业、娱乐业、餐饮业调研及分析及消费者意见征求

四、招商队伍组建

五、招商工作中存在的劣势以及应对措施

六、招商费用预算

七、招商工作中常见的误区

八、具体的招商流程

商业招商案例分析

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