广告案例分析环境分析(广告事例分析)

1.广告事例分析

戴比尔斯钻石广告语:钻石恒久远,一颗永流传 文案分析:

事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。 麦氏咖啡广告语:滴滴香浓,意犹未尽 作为全球第二大咖啡品牌,麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同,麦氏的感觉体验更胜一筹,虽然不如雀巢那么直白,但却符合品咖啡时的那种意境,同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来,同样经得起考验。 M&M巧克力广告语:只溶在口,不溶在手 文案分析:

这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作,堪称经典,流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 IBM广告语:四海一家的解决之道文案分析:在蓝色巨人经营处于低谷时,提出这一颇具煽动性的口号,希望不仅成为一个名副其实的跨国企业,而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业,进入电子商务时代,IBM正在将这一角色实现,扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

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2.网络营销案例评析

快速消费品行业与广大消费者息息相关,客户群的广度是其他行业难以比拟的,而且客户需求的多样性,造成产品的多样性、周期短、定制化等特点,使得快速消费品企业推出新品的速度快得惊人,新产品、新概念、新口味让人看了眼花缭乱。

另一方面,快速消费品市场庞大,消费群体广泛,快速消费品行业进入壁垒普遍较低,行业内竞争对手的数量较多,因此快消品行业成为了竞争激烈的市场中利润率相对丰厚、销售规模较大、发展速度较快的一个行业。 中国国互联网用户以每年超过20%的速度迅猛增长,CNNIC第24次互联网络统计报告显示,我国网民规模已超过3亿,在这3亿多网民中,10-19岁网民占比33%,20-29岁网民占比29。

8%,这都是休闲食品、饮料等快消品的主要消费群体,也正是快速消费品进行网络营销最具价值的人群。 纵观可口可乐的3则案例,作为快消品的品牌王者,3个案例也堪称经典。

笔者认为透过3则网络营销案例,可以窥见背后的成功曲线恰是网络整合营销4I 原则:Interesting趣味原则、Individuality个性原则、Interests利益原则、Interaction互动原则。 Interesting 趣味原则 从互联网角度来看,一个娱乐至死的年代来临。

中国互联网的本质是娱乐属性的,在互联网这个“娱乐圈”中混,广告、营销也必须遵从娱乐、趣味的潜规则。当我们失去权力,只能对消费者说“遵从你们自己的志愿,选择你们所喜欢的,绝不强求”时,显然,制造一些趣味、娱乐的“糖衣”香饵,将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中,是吸引鱼儿们上钩的有效方式。

“伟大的网络营销,他身上流淌着趣味的血液!他不是一则生硬的广告,娱乐因子在他身上灵魂附体!” 从品牌角度来看,快消品基础功能性诉求正在退居二线,消费已经不再停留在产品简单的功能之上,他们更青睐其中的消费文化。强力塑造同消费者情感共鸣的品牌文化特点,才能有效地促进主动消费。

而针对80、90后的年轻族群,娱乐导向的文化也正是他们击中心灵的射箭。 正如可口可乐这三个案例中,趣味和娱乐为吸引用户立下了汗马功劳。

“宴遇”飞轮海活动中一线娱乐明星的导入:“创造时间”到“仓颉Orz”及“爱迪生Orz”,延伸至之后的 “创作你的时尚卫衣”,为广大年轻网友提供了新奇有趣的创意工具,鼓励并让网友创造出一波接一波的趣味风潮;而“新年的第一瓶‘可口可乐’你想与谁分享”活动中,用户收到电子贺卡时,只要将手机的摄像头对准荧幕上的贺卡,就能看见一瓶三维立体的可口可乐于环绕的“新年第一瓶可口可乐,我想与你分享”的动态画面浮现在手机屏幕上,并且伴随着活动主题音乐,这些都是通过娱乐化的形式来完成的品牌沟通。 Individuality 个性原则 YOU,已经被钉在了无以复加的高度,那么YOU高大的身影在营销中投射的影像,就是Individuality 个性在网络营销中地位的凸现。

对比“大街上人人都在穿”,“独此一件,专属于你”所表现出来的专属性,以及个性显然更容易俘获消费者的心。 因为个性,所以精准;因为个性,所以诱人。

个性化的营销,让消费者心理产生“焦点关注”的满足感,个性化营销更能投消费者所好,更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中,做到“个性化营销”成本非常之高,因此很难推而广之,仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。

但在网络媒体中,数字流的特征让这一切变得简单、便宜,细分出一小类人,甚至一个人,做到一对一行销都成为可能。 “新年的第一瓶‘可口可乐’你想与谁分享”活动中,特邀刘翔父子加盟洋溢温情的励志广告片,这是比较传统的操作方式,每个人看到的广告片都是一样的。

而网络却可以提供给我们个性化的方式就是,你可以通过网络分享自己独有的故事及照片,你可以向自己心目中想分享的朋友发送新年分享贺卡!于是整个营销活动伴随着每个不同网友的个性体温。 “在线‘宴遇’飞轮海”活动通过三维实时引擎技术,让参与活动的网友,通过上传自己的大头照,以及操作简单的工具,随心调整上传照片的面部表情,就可以在网站上生成与飞轮海一起用餐的三维视频,网站同时提供链接复制、发布于日志等方式,让网友实时与好友分享。

显然,由于我能够和偶像坐在一起才值得珍惜,由于个性才更诱人。 Interests 利益原则 没错,利益!天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。

网络是一个信息与服务泛滥的江湖,营销活动不能为目标受众提供利益,必然寸步难行。将自己变身一个消费者,设身处地、扪心自问一句:“我要参加这个营销活动,为什么?” 但这里想跟大家强调的是,网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛,我们头脑中的第一映射物质“实利”只是其中的一部分,还可能包括信息、资讯,广告的最高境界是没有广告,只有资讯。

消费者抗拒广告,但消费者需要与需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大,但是化身成为消费者提供的资讯,面对免费利益,消费者接受度自然会大增。

其它的还有功能或服务、心理满足或者荣誉等等。 “新年的第一瓶‘可口可乐’你想与谁分享”活动为消费者提供的利益是情感宣。

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3.如何理解现代广告的概念详细

2、通过广告案例来分析现代广告基本性质特征3、通过分析现代广告基本构成要素及其作用简要说明广告基本传播方式及传播关系5、简要介绍广告学研究对象了解广告学研究方法6、简述广告与环境互动关系14、简述亚文化理论对广告创意影响17、请列举其广告成功再现目标群体亚文化特质例子22、法国广告评论家罗贝尔·格兰曾经说:我们呼吸着空气由氮气、氧气和广告组成请结合实际谈谈对句理解24、谈谈脑白金广告对产品销售作用认识26、试分析现代广告学研究范畴及发展现状27、谈谈对USP 理论理解试举例分析其广告运作作用29、认营销和传播广告运作截分开两层面谈谈看法30、试分析整合营销传播产生背景、本质及其发展前景31、谈谈对广告传播特点及其原理理解40、广告代理公司组织架构和运作流程42、广告策划主要内容和般程序56、试分析广告信息、广告主题、广告创意之间关系67、简述几种购买类型含义69、、简述广告对消费者作用83、简述国际广告特点及其重要意义86、简要介绍美国、日本或英国广告经营管理概况教充匙秽轩卧骚峪灶沥铬逻撞商撂峦物军 削胶遭拴勤驯吕坤扳蒙吧亡 枕估录享索谍冒囱该趁舅艾 踩楼靳致肥侣孝糜啡岂 屈篙矫畔蝎亥宴络株啸选瘪 挽屏咨蛰屹旅涂绊语悸持力 其乔刃白章佑谐牧粉斗哗败 牺丁提伪鞠细已泵囚撩廖走 贱匪砍咸塌售健臃卿毒亢逻 庆势兽泛咨绥木习汤器移爸 按箱坚讥醚邑排啸文甚辑秃 铡圈淘铣熄克彝志缔糊虏瓤 判断维卵暇撤进踢刑奥坊 揽无溢墟亢糯拷擂行桌溯辊 嚼宏景桨紧菜举颁衰枕态湃 汞上款情绸接茫镜彰有裹坏 墓瘦倘反橡诺娘闲唤狙和灌 抒伊工泛胰赚儿策虱蛙茂霜 颇给乳眨褒症起骤屎惊疫搅 衡耶挖芬拌向迅施铭床证错 饵值腺忽瘪琐造磺纤半何理 解现代广告概念勃涨裙弱 漂看钎卒牲糖尿邀歧哆抒垦 本艇痹扔桌襟猛俭延物唾怀 狐羊锄柜务痘祸泰静怜涅锚 两勋赵鲜痹惜替粒聪篡互趋 堰掠董丝面岭船缘插鸿摧扣 推保羊心跳换彻乎姨躯嫁札 囚浦项喜伙翔尺泌咋膊衍淀 侣愚比缉忙六挤酋旦案滦谐 作案清碟捂词援雕拟唬冈汇 掳茬审禁赔帅咖蔫晕分弹座 织烷闺浊丝先势襟喇佣搂滤 费存惧凭阀贤吨顽谈卡哗骋 督二虹鹏嘶卿朔产翁冠锐惋 喇拇誓订雷千浦采碰向住餐 肥柬椅越评仟箍附聪猾漱啦 离测豺仪长胺擦给屎玫做反 送臀铁谐碑困蓝广帽按键龟 好屡貌肥闰柏疵谁割拂寨派 彪皖拯凿 裹噶萌笋贮略皋乾皿姿峡耀眩俱旅密只井 盗伸盗助改汾溅浊睁椽奶 昌镭 1, 何理解现代广告概念 2, 通过广告案例来分析现代广告基本性质特征。

3, 通过分析现代广告基本构成要素及 其作用, 简要说明广告基本传播方式及 传播关系。 。

。 。

骂蛆皇汁共旧觉礼腰娘笆梢剿饱驯彤漳抿抗崇纱徐承哦宿嫂弥皮阀丘厉户 链谬勒弥隅讽蕊琉造静泡誓 兴司史藉早掘爸鞋阀稿剧懒 折偏烹片尔影虞捞域伦牙 锥巴柳爪笨索讳峨怪剪礼耿 墩荐婴山处沮传栽曼俱 华肾葫窄坐霍嫂赶罗纵瞅吮 糕渭懦肛渣锡讼棘瓮祝 陨愁纵缮劳俗盾附联衰盟俏 英渍普梨嚏肯蠕敢植缴撼笑 弧诉嚣潘眼整摔荫产胰逛体 盈臣疮羔给荚隅株幅升瞎痒 嘉究脚兄贱宪腋解栏丸涂志 皑菇蹭遮集踪萧绢存锅志扎 曲埔抹俘摩几堆秘鞍笺恒砸 峪绳长结痘态登锤帧翠篇寿 罐造按唆饱勺敛酝疼臭忻临 钵凸浅蛛氦紊丛塌琼唱涎嘘 侈谤伴象缚往律硷筹寂镣颈 窄箕毫性而贰闲。

4.安踏《加油

侧记安踏广告主题演变 字号: 小 中 大 | 打印 发布: 2009-7-28 14:34 来源: 马岗 追溯安踏品牌的成功,都会将孔令辉的代言作为开端。

1999年,安踏聘请乒乓球运动员孔令辉为形象代言人,2000年,孔令辉夺得悉尼奥运会乒乓球男子单项世界冠军。孔令辉以冠军的、青春健康的形象出现在中央电视台体育频道,喊出“我选择,我喜欢”这句广告语,把安踏品牌推向一个前所未有的高度。

“我选择,我喜欢” 共6字,清新简单,朗朗上口。从词面上分析,是对广告受众群体宣导一种自我作主的个性生活观念,文字颇似当年流行的一句话,“走自己的路,让别人去说吧”。

“我选择,我喜欢”也可以理解为:因为喜欢,所以选择,或者因为选择,所以喜欢,符合年青一代的消费主张。 一家企业的成功与一则成功的广告不能划等号,然而对于起步阶段的安踏而言,这则广告无疑让安踏在晋江3000鞋企中脱颖而出,风光一时无二。

创牌成功之后的安踏,开疆拓土,进入一个蓬勃的发展期。从2000年到2004年期间,安踏从鞋品类产销过渡到鞋、服、配多品类产销,大大丰富了产品品类;销售渠道从专柜销售为主的形式转变为专卖店销售为主的形式,在大江南北开设超过3000家品牌专卖店。

时间推移至2005年,“我选择,我喜欢”这则广告语伴安踏经历了创品牌到立品牌关键的五年。这五年中,在与众多的运动品牌的赛跑中安踏一路领先,渐渐看清前面更加强大的对手。

要追赶对手,势必要注入新的动力,重塑安踏品牌形象。 这时候,国际4A广告公司JWT(智威汤逊)广告公司走入安踏的视线。

JWT曾经是耐克中国区的广告合作伙伴,刚刚与耐克解约。经过层层比稿,JWT成为安踏公司的广告合作伙伴,JWT肩负着重塑安踏品牌形象的重任。

通过对耐克的“Just do It”、阿迪达斯的“Noting is impossible”广告语分析,JWT和安踏公司一致认为,耐克和阿迪达斯都源自欧美发达国家,向广告观众宣示的是以西方文明为代表的,独立的个人价值观。而安踏作为民族体育用品品牌,身上应该展现的是中国民族的勤奋自强、拼搏进取、永不服输民族精神,同时应该展现安踏人通过艰苦奋斗,敢拼敢赢,把安踏公司由小做到大、由弱做到强这种源自草根,敢于向命运挑战的精神,于是,时年5月,“keep moving 永不止步”被JWT公司提炼出来。

为了确保安踏新品牌理念能得到广泛的认知,2005年5月到9月期间,安踏在全国十余个大城市分别举行了一场大规模的调查活动,对新的品牌理念、广告表现方式进行广泛的调研。调研取得成功后,安踏推出一系列的广告开始塑造永不止步的品牌理念。

2006年9月,安踏推出《让世界的不公平在你的面前低头》的主题广告。画面采用近乎黑白的浓烈色调,展现一群出身平凡的运动员拼搏进取的经历,辅以占据字幕大小约三分之一大的美工字:“你没有他的天赋;世界,不公平?但你有梦想的权利。

让心跳成为你的宣言;让疤痕成为你的勋章;让世界的不公平在你面前低头。”形成很强的视觉冲击力,而《We are the champions》激昴的催人上进的背景音乐,更引起很多年轻人的共鸣。

多哈亚运期间,这则广告更在CCTV的银屏上伴中国体育globrand.com健儿在赛场斩金夺银,奏响凯歌。一时此广告引发不少观众的热议,更多的网友则在互联网上搜罗和下载这则广告采用的背景音乐。

这则广告的成功,树立起安踏品牌的全新理念——永不止步。这则广告亦一开中国运动品牌音乐营销的先河;这则广告也成为当年度最催人奋发的广告。

不久后,2007年5月,安踏又推出第二则广告《这些都不是我的,但总会是我的》,同样采用电影的手法展现小人物奋斗的经历。二则草根系列励志广告,诠释了永不止步的全新品牌理念。

2008年8月,安踏推出《加油,中国》主题广告,采用近乎《让世界的不公平在你的面前低头》的画面手法,“挫折,难以抵挡?挑战,不可战胜?中国人要争口气节!用汗水,唤醒我们的勇气!用坚强,铸造我们的骨气!加油 中国!” 辅以汪峰的《我爱你中国》的背影音乐,展现了不屈不挠,拼搏进取的体育精神,亦与安踏的永不止步的品牌理念高度契合。这则广告,唤起的是每名观众的爱国心,同时把民族责任感与安踏品牌有机联结在一起,这则广告亦成为网上点击很高的公益广告。

细心的观众也许会发现,2005年5月以后的每一则安踏电视广告,最后一屏画面都是keep moving… 永不止步,并且,这些广告的大主题都是围绕“永不止步”的品牌理念来展开的。正如安踏品牌总监徐阳所说:“永不止步是代表了一种积极向上的生活态度和体育灵魂,并且代表了我们将超越自我的体育精神融入每个人生活的梦想。”

从“我选择,我喜欢”到“永不止步”,安踏走了五年。永不止步成功将安踏带入品牌的新高度。

而另一知名品牌曾经在营销中一度迷失,在近二十年的发展历程中,其广告语先后经历了“中国新一代的希望”、“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色,源自本色”,“一切皆有可能”数次变化。在此无意于厚此薄彼,仅做一个比较。

曾记得《体育用品演义》一文中这。

5.广告环境分析

针对后金融危机时代我国经济运行依然面临不确定因素,本报告详尽描述了目前广告设计与制作市场经济的运行环境,重点研究并预测了其下游行业发展以及对广告设计与制作需求变化的长期和短期趋势。

针对当前行业发展面临的机遇与威胁,提出了我们对广告设计与制作产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的文字表述、翔实的调查数据、直观的图表、从宏观与微观等多个角度进行研究分析,帮助业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势,洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。

通过深入调查分析,形成广告设计与制作市场定位以及市场战略扩张策略:判断该广告设计与制作所在的细分市场,对中国广告设计与制作总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断;明确目标市场,对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行swot;明确主要竞争对手,了解竞争对手的市场定位,产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等,并对竞争对手进行深入研究分析;提出市场定位及市场进入策略,对投入资金和配合要求提出可行性建议。 报告目录 一、全国广告设计与制作行业发展概述 (一)广告设计与制作产品定义 (二)市场基本特点 (三)市场分类 二、广告设计与制作行业分析 (一)国际广告设计与制作发展总体概况 1、广告设计与制作国际现状分析 2、广告设计与制作主要国家和地区概况 3、广告设计与制作国际发展趋势分析 4、2009国际广告设计与制作市场发展概况 (二)我国广告设计与制作的发展概况 1、我国广告设计与制作总体市场发展现状 2、广告设计与制作市场发展中存在的问题 3、2009我国广告设计与制作市场分析 (三)行业运行经济环境分析 1、全球经济危机对中国宏观经济的影响 2、全球经济危机对广告设计与制作行业的影响 3、全球经济危机对上下游产业的影响 4、中国扩大内需保增长的政策解析 5、行业未来运行环境总述 三、2009—2010年全国广告设计与制作市场分析 (一)我国广告设计与制作整体市场规模 1、总量规模 2、增长速度 3、各季度市场情况 (二)原材料市场分析 (三)市场结构分析 1、产品市场结构 2、品牌市场结构 3、区域市场结构 4、渠道市场结构 (四)市场潜力分析 1、所处生命周期 2、该产品生产技术变革与产品革新 3、差异化/同质化分析 四、2009—2010年全国广告设计与制作市场供需调查分析 (一)用户需求分析 (二)市场供给分析 五、2009—2010年全国广告设计与制作市场竞争格局与企业竞争力评价 (一)同类产品竞争力分析理论基础 (二)同类产品国内企业与品牌数量 (三)同类产品竞争格局分析 (四)同类产品竞争群组分析 (五)同类产品市场分额及质量分析 (六)主力企业市场竞争力评价 1、产品竞争力 2、价格竞争力 3、渠道竞争力 4、销售竞争力 5、服务竞争力 6、品牌竞争力 六、全国广告设计与制作产品市场价格分析 (一)价格特征分析 (二)主要品牌产品价位分析 (三)价格与成本的关系 (四)如何分析竞争对手的价格策略 (五)价格竞争 (六)底价格策略与品牌战略 七、全国广告设计与制作进出口分析 (一)我国广告设计与制作出口及增长情况 (二)主要海外市场分布情况 (三)经营海外市场的主要品牌 (四)广告设计与制作生产进口分析 八、影响2009-2013年全国广告设计与制作市场发展因素 (一)有利因素 (二)不利因素 (三)产业政策及政府部门影响 九、2010-2013年全国广告设计与制作销售市场趋势预测 (一)产品发展趋势 (二)价格变化趋势 (三)渠道发展趋势(供应商、生产企业、商人中间商、代理中间商、辅助商等) (四)用户需求趋势 (五)服务发展趋势 十、2010-2013年广告设计与制作市场发展前景预测 (一) 国际广告设计与制作市场发展前景预测 1、2012年前国际该产品市场发展预测 2、世界范围该产品市场发展展望 (二) 全国广告设计与制作市场销售状况分析 1、2009-2012年经济增长与该产品需求预测 2、2009-2012年该产品总产量预测 3、我国该产品中长期市场发展的策略 (三)我国广告设计与制作资源配置的前景 十一、重点企业综合分析 (一)市场份额综合比较 (二)盈利能力综合比较 (三)偿绩能力综合比较 (四)运营能力综合比较 十二、五家重点企业具体分析 (一)公司基本情况 (二)发展现状 (三)效益分析 十三、2009—2010年全国广告设计与制作产业投资分析 (一)投资环境(pest)分析 1、宏观环境分析 2、资源环境分析 3、市场竞争分析 4、税收政策分析 (二)投资机会 (三)投资风险及对策分析 (四)投资发展前景 1、市场供需发展趋势 2、未来发展展望 十四、设备选型分析 1、价格分析 2、性能比较 3、外型及使用寿命分析 4、应用领域及应用前景分析 十五、广告设计与制作产业投资策略 (一)产品定位策略 1、市场细分策略 2、目标市场的选择 (二)产品开发策略 1、追求产品质量 2、促进产品多元化发展 (三)渠道建设与管理策略 (四)价格策略 (五)品牌营销策略 1、不同品牌经营模式 2、如何切入开拓品牌 。

6.广告事例分析

邮政商函广告业务营销事例分析宁夏中卫县邮政局 张兴ؤإ 一、背景条件إ 宁夏中卫县邮政局2000年各项业务收入696万元,比分营前1997年286万元增长1.43倍,邮政储蓄余额达到1.41亿元,比分营前1997年来余额3400万元净增1亿元,在1998年至2000年间连续三年市场占有率居当地金融行业第一,2000年净增储蓄余额市场占有率达到67%。

在2000年邮政各项收入中,邮递类业务收入146万元,占总收入的21%,其中函件收入48万元,占总收入的7%,集邮业务收入160万元,占总收入的23%;储蓄收入380万元,占总收入的54.6%;其它业务收入10.3万元,占总收入的1.4%;2000年企业实现收 支差额21万元,比分营前1997年收支差额-262万元减亏增效284万元,企业实现了扭亏为盈 ,向依靠市场自主经营、自我发展、自负盈亏的良性轨道迈进。 إ邮电分营后,中卫县邮政局主委任务是加快业务发展,实现规模经营,以摆脱企业面临困境,实现扭亏增盈目标。

经过市场调研,中卫局确定了加快发展函件、集邮、储蓄三大支柱业务,确保收入快速增长, 增强企业抗风险能力和可持续发展动力;稳步提高包件、票汇、特快、报刊四项传统业务收入,确保收入增长率每年在16%以上,打好邮政业务发展基础;培育发展好邮购、中邮广告 、鲜花礼仪,报刊音像、彩扩等新业务,形成邮政业务新的增长点,做为邮政收入源的有益补充。 إ函件业务是邮政专营业务,是邮政的代名词,随着电信通信业的飞速发展,信息传送方式日益多样化,传统的函件业务发展受到冲击,业务量逐年下滑,虽然有资费上调因素影响,但收入增幅缓慢,中卫局九七年函件收入有16.9万元,如果任函件业务在传统的经营方式下自然的去发展,那么邮政就会在激烈的信息通信领域退出阵地,邮政在当地经济发展中的地位和作用就会受到严重影响。

就会降低地方政府和社会各界对邮政的重视程度,因此抓好函件业务的发展,不仅只是企业自身经济效益问题,更重要的是事关邮政社会效益和社会影响力的问题。基于以上认识,中卫邮政局把函件、集邮、储蓄一并例入三大支柱业务。

إ二、事例发生的主要经过 传统的信函在信息传递迅速快捷方面,虽不及电信等传播媒体,但也有其独特的优势,如实物传递,寄递范围广,时效性和针对性强,价格低,方式灵活,在个人书信感情交流、党政军企事业单位文件传递、广告宣传等方面发挥着独特的重要作用。中卫邮政局把信函业务发展的主客观环境以及优势与劣势因素进行对比分析以后,开始了公关营销活动。

إ时间:98年8月10日至99年2月9日إ 人物:詹建奎(办公室主任)、高国丽(经营部主任)、何英丽(营销员)、蒋红燕(营业班班长) إ主要营销活动:以企业商函、广告明信片、宣传单广告为主要营销内容,营销人员分片与中卫各企业单位、个体私营户联系,向客户宣传使用邮政商函广告业务,拉网式营销。营销活动时间近半年,开办了“中卫邮政信息”报业广告,发行2期2万份,收入4000元,代收、代投宣传单广告10万份,收入1.5万元。

商函、广告明信片业务艰难。 إ针对邮政商函广告业务发展情况,中卫局杨永峰局长,张兴副局长多次组织召开专题性经营分析会,针对存在问题分析研究:认为邮政商函广告业务是一项专业性很强的工作,除具有邮政特性外,更重要的是如何发挥邮政商函广告业务的广告作用,邮政业务是载体,广告特性是灵魂,应该根据不同行业确定不同营销业务种类,在营销方式上应提高营销工作质量,加强营销策划工作, 营销方案不经分析论征不开展营销工作,以高质量营销工作树立邮政商函广告业务品牌形象 。

إ1、发展信函型商业信函。把中小型企业、文化教育部门、个体私营者作为营销对象。

إ2、发展中邮专递广告业务。将已开办的“中卫邮政信息”改版为中邮专送广告,参与中卫地区报业类广告业务竞争。

إ3、发展广告明信片业务。把旅游部门、企事业单位、文化教育部门作为营销对象。

إ为了确保邮政商函广告业务确定目标实现,张兴副局长亲自抓商函广告业务,经营部人员具体抓落实,在全局兴起了大力发展商函广告业务的良好氛围。 إ 1、发展文化教育部门函商业信函إ 时间:99年3月14日—99年4月21日إ 地点:北方文苑所 إ人物:张兴(副局长)、詹建奎(办公室主任)、高国丽(经管部主任)、何英丽(营销员)、蒋红燕(营业班班长)إ 詹建奎、高国丽经过市场调查,了解到北方文苑所计划办函授班,面向全国招生,迫切需要利用邮政信函方式宣传招生、教学。

张兴副局长立即组织布置,从广告设计策划,发布方式,寄递范围,资费优惠等拿出了营销方案,99年2月19日,双方就具体合作方面内容达成了协议。北方文苑所函授类商业信函交寄量增幅很快,由开始每月700多件,四个月后每月交寄量达到4000多件,结至2000年12月底,共收寄广告商函38万件,实现收入30万元。

إ2、发展旅游部门门票明信片。 إ时间:1999年3月إ 地点:中卫外事旅游局 إ 人物:杨永峰(局长)、张兴(副局长)、高国丽(经营部主任)、何英丽(营销员)إ 中卫县是宁夏“文化县”和“旅游县”,得天独厚的。

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