旅游企业定价策略案例分析(旅游产品定价策略)

1.旅游产品定价策略

1、用产品加成定价法制定产品的基本价格:

旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本*(1+平均利润率)

2、对不同的产品采取灵活的价格策略

(1)取脂(撇油)定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策,这样可以使旅行社在短期内获得高额利润,适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。

(2)渗透定价策略。与取脂(撇油)定价策略相反,主张采取低价投放市场,以便增加销量,广泛地占领市场,并借此排斥竞争者的加入,从而达到长期占有市场的目的。

3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。

4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。

此外,旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性;对不同的市场价格要有灵活性;要注意竞争对手的价格;最后还要服从国家政策的要求。

呼~~打得好累啊!如果有需要补充的地方再和我说。

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2.简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法

影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。

旅行社产品的定价方法

三个最主要的因素是:成本、需求和竞争。

(一) 成本导向定价法

1. 成本加成法:就是在产品单位成本的基础上,再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式:单位产品价格=单位产品成本*(1+加成率)

2. 目标利润定价法:单位产品的价格=(预期总成本+预期总利润)/预期销售量

(二) 需求导向定价法:需求差异定价法—看客下菜

(三)竞争导向定价法

1.随行就市法—稳妥的定价方法,可以减少风险,与竞争对手和平共处。

2.差异定价法—进攻型定价方法,低于对手可以提高市场占有率,高于则可以树立形象。

旅行社的产品的定价策略

(一) 新产品定价策略,目的;打开市场、占有市场并获得满意利润

1. 市场撇油定价—高定价

2. 市场渗透定价—低定价

3. 适宜定价介于二者之间,详见P47图3-1

(二) 心理定价策略

1. 尾数定价/零头定价

2. 声望定价/整数定价

3. 招徕定价/特价定价

4. 系列定价/分级定价

(三) 折扣定价策略

1. 数量折扣

2. 现金折扣/提前支付折扣

3. 功能折扣/交易折扣

4. 季节折扣/季节差价

5. 其他:综合使用定价策略,P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》

行社产品的定价程序

价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤:

⑴收集有关信息

⑵选择定价目标

⑶估算产品成本

⑷分析竞争状况

⑸测定市场需求

⑹选定定价方法

⑺确定最后定价

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3.运用定价战略有哪些案例

网络推广定价战略 1、低价定价战略借助互联网停止销售,比传统销售途径的费用昂贵,因而网上销售价钱普通来说比盛行的市场价钱要低。

由于网上的信息是地下和易于搜索比拟的,因而网上的价钱信息抵消费者的购置起着重要作用。依据研讨,消费者选择网上购物, 一方面是由于网上购物比拟方便,另一方面是由于从网上可以获取更多的商品信息,从而以最优惠的价钱购置商品。

间接低价定价战略就是由于定价时大多采用本钱加一定利润,有的甚至是零利润,因而这种定价在地下价钱时就比同类商品要低。它普通是制造业企业在网上停止直销时采用的定价方式,如Dell公司电脑定价比异性能的其他公司商品低10-15%。

采用低价战略的根底是后面剖析中指出的,经过互联网企业可以节省少量的本钱费用。 另外一种低价定价战略是折扣战略,它是在原价根底上停止折扣来定价的。

这种定价方式可以让顾客间接理解商品的降价幅度以促进顾客的购置。这类价钱战略次要用在一些网上商店,它普通依照市面上的盛行价钱停止折扣定价。

如Amazon的图书价钱普通都要停止折扣,而且折扣价钱到达3-5折。 假如企业是爲拓展网上市场,但商品价钱又不具有竞争劣势时,则可以采用网上促销定价战略。

由于网上的消费者面很广而且具有很大的购置才能,许多企业爲翻开网上销售场面和推行新商品,采用暂时促销定价战略。促销定价除了后面提到的折扣战略外,比拟常用的是有奖销售和附带赠品销售。

在采用低价定价战略时要留意的是:首先,由于互联网是从收费共享资源开展而来的,因而用户普通以为网上商品比从普通途径购置商品要廉价,在网上不宜销售那些顾客对价钱敏感而企业又难以降价的商品; 其次,在网上发布价钱时要留意区分消费对象,普通要区分普通消费者、批发商、零售商、协作同伴,辨别提供不同的价钱信息发布途径,否则能够因低价战略混乱招致推广途径混乱; 第三,网上发布价钱时要留意比拟同类站点发布的价钱,由于消费者可以经过搜索功用很容易在网上找到最廉价的商品,否则价钱信息发布将起到反作用。

4.不同旅行社同一旅行产品不同价格分析,从旅行社产品定价去分析,

旅游产品用其它产品一样,价格组成简单的说来源于成本加利润。同一产品不用价格,原因有多方面,主要来说有两点:1,产品质量不一样。比方说同是昆大丽双飞六日游,住宿标准、餐标、进店数量不同,价格便会相去甚远;2,二级成本不同。比方说昆大丽双飞六日游同质,即游程成本相同,但各旅行社因地理位置导至房租不同,导致二级成本不同,也会报出不同价格;

其它还有多方面的原因,总的来说,旅游定价相对随意,没有一定的统一标准,加之季节性强变化性大,所以同一产品市场上往往会出现各种价格。

5.景区采取差别定价,经济学理论说明价格策略分析什么条件实施有效

首先要搞清楚“差别定价”的含义。景区的差别定价可能会有几个思路:一是按照一次性来访人数的多少,例如团购就便宜一些,散客就贵一点;也可以是根据季节定价,例如旅游旺季就贵一些,淡季就便宜一些。

从经济学角度而言,差别定价如果有效要满足几个条件;

1. 最高价和最低价都必须在消费者可承受的价格区间内,也就是我们说的消费者剩余价值。通常,消费者的剩余价值≥0时,他才会做出购买决策。因此,差别价格的实施首先要做一个市场调研,评估消费者的剩余价值。

2. 从价格的需求弹性角度来看,价格差异会影响需求的弹性,也就是计算一下,浮动价格之差与来客量只差的比值,如果价格弹性≥1,说明是富于弹性的,差异定价可以有效拉动来客量。

3. 另外就是要考虑边际成本与边际收益的关系。一般来说,景区的固定成本是一定的,所以要考虑可变成本。例如游客增加,环卫的成本就会增加,这时候,要计算每增加一个游客的边际成本,如果边际成本大于边际收益,那么很显然得不偿失。就需要调整价差,实现一个均衡。

其实,单纯的经济学是无法全面解释这个问题的,需要用到市场营销和运筹学的东西。 价格差别化是4P里的内容,更多是为了挤压出货。但是差别的量是多少,需要调研后的计算。

旅游企业定价策略案例分析

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