怎么做包装的案例分析(谁能给我提供一个包装的案例成功的或失败的均可及案例分析要求)

1.谁能给我提供一个包装的案例(成功的或失败的均可)及案例分析要求

经典案例之一:山姆森玻璃瓶 一个价值600万美元的玻璃瓶 说起可口可乐的玻璃瓶包装,至今仍为人们所称道。

1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大•山姆森在同女友约会中,发现女友穿着一套筒型连衣裙,显得臀部突出,腰部和腿部纤细,非常好看。约会结束后,他突发灵感,根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

经过反复的修改,亚历山大•山姆森不仅将瓶子设计得非常美观,很像一位亭亭玉立的少女,他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后,获得大众交口称赞。

有经营意识的亚历山大•山姆森立即到专利局申请专利。 当时,可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大•山姆森设计的玻璃瓶后,认为非常适合作为可口可乐的包装。

于是他主动向亚历山大•山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价,最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。

要知道在100多年前,600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大•山姆森设计的瓶子不仅美观,而且使用非常安全,易握不易滑落。更令人叫绝的是,其瓶型的中下部是扭纹型的,如同少女所穿的条纹裙子;而瓶子的中段则圆满丰硕,如同少女的臀部。

此外,由于瓶子的结构是中大下小,当它盛装可口可乐时,给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大•山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后,可口可乐的销量飞速增长,在两年的时间内,销量翻了一倍。

从此,采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国,并迅速风靡世界。600万美元的投入,为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

2.如何用生活中的例子解释包装的定义和功能

包装可以促进商品销售,所谓货卖一张皮。

因此,着名的企业,特别是生产与人民生活相关产品,比如食品、饮料、化妆品的厂家,无不十分重视包装。但是,包装不是万能的,真正吸引消费者的,真正能够让消费者认牌消费的,还是要靠过硬的产品质量。

一些质量不行的低档货,靠精美的包装卖高价,也许可以风行一时,但产品的生命周期一定很短。当然,质量很好的商品因为包装不善低价销售也不可取。

合适的包装就是与产品的档次相一致,就是包装所占商品总成本的比例合适。 不少包装企业反映中国的包装用户要求太苛刻,一个洗头水标签也要8色印刷,一个冰淇淋袋要9色印刷,实在是很过分。

想想是有道理的。 中国包装实际上一直深受日本影响,在包装设计方面与欧美有较大差别。

欧美的包装设计比较倾向于大色块,讲究的是视觉冲击力,而日本包装则讲究细致入微。一盒烟,居然会在内衬的铝箔上也压出图案,这显然是过分的和无用的。

这一点从中国的印刷方式上也可以看得出来,欧美大量使用柔版、胶版印刷,而日本、中国大量使用凹版印刷。从精细程度上,柔版目前还是比不上凹版的,但是对一般的商品包装应该已经足够。

中国应该制订包装的指导性文件,告诉消费者和生产商,什么样的商品配什么样的包装比较适宜,或者说,过分包装应该如何定义。

3.急求国际贸易中的包装案例

2003年,我国某外贸公司与西欧一客户签订一份CIF合同,出口一批工艺品,规定内包装盒子由客户免费提供。

距合同规定的交货期前3个月,公司去电“货将备妥,请速提供内包装盒子”,客户未作答复。1个月后公司再次去电“货妥,急等内包装盒,否则货将无法按期装运”。

客户仍未回复。几天以后该客户派了一位远东分公司的代表来厂看货,当场表示“内包装印刷来不及,不再提供,可由厂方自行解决”,并指明用无印刷的单瓦楞纸盒。

我方工厂当即按该代表意见办妥纸盒,进行包装,进仓待运。在合同规定的装运期前一个月,客户突然来电:“此批货物仍用我方提供的内包装。”

公司当即回电说明:“货已按你方远东公司代表意见包装完毕,进仓待运,无法更改。”客户回电承认远东公司代表同意我方自己包装是出于好意,旨在解决工厂困难。

但是,由于用户现在坚持要用印刷的包装盒,事出无奈,希望我方理解和合作,但经济损失对方不能承担,而包装一定要改,否则将不履行合同。在这种情况下,公司考虑到该买方是老客户、大客户,关系不宜搞僵,只好同意客户要求,重新更换包装。

试就此案分析我方应从中吸取哪些教训。

4.

答复:分为两个方面去分析这个案例?

第一个方面:如何在销售过程中提升优质服务?

作为销售员以真诚和友善来感动客户,来传递对待客户的信任度,以客户中心思想为承诺,以铸就产品的高品质,让客户认同于产品的质量和相关的要求,以营销管理人员决策市场调研出成果,从而提高产品的研发、生产、销售全方位体系的市场营销规划管理的流程与体系,以不断研究产品的新概念营销方式,以不断开拓市场高端的利好局面,全心全意为市场产品的售后服务保驾护航,全心全力以产品市场终端为客户提供优质服务。

第二个方面:如何在销售过程中提升产品的优势?

作为产商研发新产品的市场调研途径和发展方向,以产品的市场定位为发展趋势,以产品品牌拓展延伸方案为营销策略,以适合产品营销发展路径,进行市场营销的改进方案及控制的措施,在产品投入市场过程中,以不断吸取市场营销的经验和借鉴方法,以不断创造市场优势的先决条件,倾力打造产品的精品路线,为市场产品荣获占有率的提升,以积极探索和实践市场营销的战略布局,为产品的销售渠道打好坚实的基础。

个人总结提论:

通过营销部门系统的学习和研讨案例分析,以决策部署为质量的品质达到优化概率,以产品调研途径做到精益求精,以营销整合资源达到综合效益,以体现营销研究团队的整体与协作的能力,以精准施策来提升营销团队精英的业绩与成果,和协作与共赢的共同努力。

谢谢!

5.急求国际贸易中的包装案例

2003年,我国某外贸公司与西欧一客户签订一份CIF合同,出口一批工艺品,规定内包装盒子由客户免费提供。

距合同规定的交货期前3个月,公司去电“货将备妥,请速提供内包装盒子”,客户未作答复。1个月后公司再次去电“货妥,急等内包装盒,否则货将无法按期装运”。

客户仍未回复。几天以后该客户派了一位远东分公司的代表来厂看货,当场表示“内包装印刷来不及,不再提供,可由厂方自行解决”,并指明用无印刷的单瓦楞纸盒。

我方工厂当即按该代表意见办妥纸盒,进行包装,进仓待运。在合同规定的装运期前一个月,客户突然来电:“此批货物仍用我方提供的内包装。”

公司当即回电说明:“货已按你方远东公司代表意见包装完毕,进仓待运,无法更改。”客户回电承认远东公司代表同意我方自己包装是出于好意,旨在解决工厂困难。

但是,由于用户现在坚持要用印刷的包装盒,事出无奈,希望我方理解和合作,但经济损失对方不能承担,而包装一定要改,否则将不履行合同。在这种情况下,公司考虑到该买方是老客户、大客户,关系不宜搞僵,只好同意客户要求,重新更换包装。

试就此案分析我方应从中吸取哪些教训。

6.分析产品包装 高分

对楼上无语了……

好那么我就从身边的东西入手。

农夫山泉矿泉水和哇哈哈矿泉水(王力宏代言的)

1品牌:农夫山泉矿物质水

娃哈哈矿物质水

2颜色:产品为无色透明液体,外包装上农夫山泉采用无色塑料瓶包装塑料瓶上贴有底色为红色的标签;娃哈哈矿物质水采用无色塑料瓶包装,塑料瓶上贴有底色为白色的标签。

3两种矿泉水标签的形状都是矩形的……(这个图形的概念很笼统啊,是标签的形状还是“娃哈哈”以及“农夫山泉”的形状?)

4瓶的外形:娃哈哈矿物质水的瓶子为长方体,有棱角但棱角光滑,外表有花纹;农夫山泉瓶子的形状为圆柱体,外表有花纹

5给人的感觉:农夫山泉给人的感觉是健康和自然,因为包装上有千岛湖的图片以及“太空水”的字样,突出产品的纯净纯天然的特性;娃哈哈给人的感觉是富有活力以及朝气蓬勃,因为有王力宏的代言和星座之分,这点吸引年轻人很不错,可以突出产品健康,富有活力的特性。

6优缺点:其实不论什么品牌的产品绝对做不到尽善尽美。

这两个产品做得很好,但是我还是挑挑骨头

A:产品用很薄的塑料包装,所以一个很明显的缺点就是易变形且不耐热。

B:农夫山泉的包装是圆柱形的,水平放置易滚动。

最后的对比:(这是我个人的观点)

色彩:农夫山泉的色彩相对于娃哈哈来说更加丰富更加鲜艳,可以引起人购买的欲望。娃哈哈色彩朴素,符合矿泉水清爽洁净的特点,但是在吸引眼球的方面做得不够好。所以说色彩方面农夫山泉胜出。

图形:农夫山泉的图片采用天然景物,给人清新自然的感觉,太空人的造型也给人一种权威感。王力宏长的是很帅,星座也很不错,可以在一定程度上激起人的收集欲望,但是现在明星代言太多,这也不能给人多大的好感。所以在图形方面农夫山泉胜出。

结构:从实用角度来说娃哈哈更好,因为娃哈哈是长方体,水平放置的时候比较方便,不会乱滚。两种产品外表都有花纹来提高手和瓶子之间的摩擦力,防止瓶子滑脱,但是因为娃哈哈的稳定性更高(不会乱滚),所以说娃哈哈胜出。

最后来谈谈我个人的看法:哪个比较优秀呢?个人认为是娃哈哈。虽然农夫山泉在以上3个优点中以2:1领先,但是我是实用主义者……O(∩_∩)O~~~

好啦,这就是我对你问题的分析。如果你想抄到本子或者答题卡上,可要概括一下哦~这么多字会抄很长时间呢!!!!!

怎么做包装的案例分析

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