建筑工程投标策略案例分析(招投标案例分析)

1.招投标案例分析

原发布者:颇澜

投标管理部(1)某扩建项目设备招标采购,变电所二次设备继电保护装置标段要求投标人采用**企业的继保设备;高压开关柜标段要求投标人所投产品中的真空开关必须采用***进口品牌。(2)某工程开关柜采购项目的招标文件,在“申请人条件”项目里有两项条款,“投标产品中的断路器、接触器、智能仪表、继电器等元器件必须具有相应的使用业绩,其中主要元器件(断路器、接触器)必须是国际知名品牌(***或***)招标文件中的指定,就意味着非上述“国际知名品牌”及国内生产企业最终都无法参与该项目的公开竞标。《招标投标法》中第三十二条规定,招标人不得以不合理的条件限制、排斥潜在投标人。同时《招标投标法实施条例》中对本条目做出的解释第五条“限定或者指定特定的专利、商标、品牌、原产地或者供应商”,属于“以不合理条件限制、排斥潜在投标人或者投标人”中的一种。很多专业技术人员认为在招标文件中,有些内容如果不通过列“参考品牌”的方式,很难表达清楚技术要求,而且没有指定唯一的品牌且提供了三家及以上的品牌,自认为不属于违规行为。实际上招标人是在偷换观念,虽然招标人没有指定唯一品牌,但无论其推荐了多少种品牌,均属于限制了竞争,明显违背了招投标法的三公原则,极易产生投诉情况。所以当出现采购的货物或服务有“技术复杂或性质特殊”情况时,建议采用邀请招标方式进行采购,而不必要冒违规的风险。如果必须列出“参考品牌”,可参照《工程建

2.案例分析

律师解答:

市重点教育工程属于关系社会公共利益、公众安全的建设项目,依法必须进行招标,任何单位和个人不得将依法必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标。市政府和主管部门的行为违法,会收到相关责任追究。

参考法规《招标投标法》

第三条在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购,必须进行招标:

(一)大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目;

(二)全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目;

(三)使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

前款所列项目的具体范围和规模标准,由国务院发展计划部门会同国务院有关部

门制订,报国务院批准。

法律或者国务院对必须进行招标的其他项目的范围有规定的,依照其规定。

第四条任何单位和个人不得将依法必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何

方式规避招标。

3.看看下面这道工程投标案例分析题,谢谢

一、(1)、(2)、(3)、(5)、(6)、(7)是正确的,(4)(8)不正确。

二、C投标单位的投标报价是:3230(1+14.5%)(1+3.39%)(1+3.51%) =3957.94万元三、ABCDE5家的偏差程度分别为+3%、+2%、-1%、-2.5%、+5%,得分分别为40、60、70、50、40四、ABCDE5家的工期分别为510、530、520、540、510,得分分别为40、20、30、10、40五、A的评分为(40+20)*0.5+(40+25+18+7)*0.3+(35+35+17)*0.2=74.4同理B为(60+28)*0.5+(20+28+18+7)*0.3+(35+32+18)*0.2=82.9C为(70+25)*0.5+(30+26+16+8)*0.3+(36+37+19)*0.2=89.9D为(50+20)*0.5+(10+20+15+8)*0.3+(38+35+15)*0.2=68.5E为(40+25)*0.5+(40+25+15+8)*0.3+(34+37+18)*0.2=76.7按综合评分从高到低排列分别为CBEAD,中标单位为C。

4.建设工程投标策略与技巧有哪些

主要有; 一、掌控信息,明确招标意图 在拿到招标文件后,如何从厚厚的招标文件中过滤有效信息是整个投标工作的第一步,也是关键所在。

通常先看邀请函,一般邀请函和招标公告上的内容一致,主要是资金落实状况、图纸设计情况、工程位置、资料发放时间和投标截止时间地点、评标方法等。 须知正文。

要重点关注招标内容及专业分包,工程质量、安全、文明施工要求,工期要求及约定,投标文件的具体内容和装订顺序,投标报价的计价依据和报价组成,特别是报价时对无效投标文件的注意事项,文件如何装订、密封、包封要求及盖章,这些将直接影响投标文件的接受或拒绝。以及在开标、评标中具体需要提供哪些证件,注意评审时对投标文件要进行哪些符合性鉴定,杜绝废标的发生,避免投标文件的修正。

合同价款相关规定中,主要看工程进度款支付状况,从而考虑是否发生资金成本,并怎样用适当的方式考虑到报价中,同时注意竣工结算综合单价的如何计算与调整。工程量清单及施工图纸是报价中不可或缺的一部分,在填报综合单价过程中一定要看清项目特征描述,否则所报综合单价会不完整。

对评标办法及细则中的一般评标原则不用多看,但评标内容及打分标准必须仔细阅读和分析,并同步制定对应的投标、报价策略,这将直接影响投标文件的质量和中标概率。 二、掌握细节,制定投标策略 建筑工程投标是既公平又残酷的竞争,是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼,认真研究、正确理解招标文件的内容,并按要求编制投标文件对整个投标操作工作十分的重要。

1.把握标投标书要点 在商务标文件的编写中重点把握:①.投标函或者投标承诺书和施工投标标书汇总表,须严格按照附件中的格式进行填写;②.投标书综合说明,要把工程概况、报价依据、要说明的事项及工程管理等进行综合说明;③.工程量清单报价,必须完全按照招标文件的规定格式编制,不允许有任何改动,如有漏填,则视为其已经包含在其他价格报价中。在分项清单报价中要仔细阅读特征描述,并结合图纸合理报价。

其中安全文明措施费各地均有合理的区间控制,其他措施费用由投标人自行报价。 工程施工方案、施工现场平面布置图、保证工程进度、质量、安全、文明生产的技术措施、保证质量的技术措施、以及其他必须采取的技术措施和主要施工机械一览表等等。

2.把握编写关健要点 编制投标文件时,应详细研究各章节的有关要求,并对可能成为无效标处理进行必要把握:①.投标截止时间;②.投标人法人代表或委托人准时、全效证件到场并准时递交投标文件;③.招标文件的密封;④.投标文件不符合须知规定格式内容情况;⑤.投标人资格;⑥.投标文件的组成内容是否符合规定格式填写或打印;⑦.投标文件附有招标人不能接受的条件或承诺内容未能满足招标文件要求的;⑧.投标人存在以他人名义投标、串通投标或弄虚作假方式行为;⑨.投标总报价高于工程预算价或低于招标最低控制价的;⑩.质量、工期、投标保证金规定;11.不合理报价偏差金额。 当然,投标细微偏差也会影响投标质量,如个别地方存在漏项或者提供了不完整的技术信息、数据等情况,这些遗漏如果补正不完整会对其他投标人造成不公平的结果,这也是投标过程中所不允许的。

三、号准脉博,灵活报价技巧 投标过程中的成本分析与工程结束后的成本分析不同,工程结束后的成本核算是工程量和材料价格已经明确,主要是实际成本与计划成本的比较和分析,从而杜绝以后项目中不无必要的成本增加。投标过程中的成本分析是为了适应激烈的市场竞争,采用成本分析来确认不低于本投标工程成本价的最低合理报价,从而提高中标的机会。

1.投标报价前要对项目进行充分调研,从而规避经营风险。①尽可能早的对拟投标工程进行考察。

重点考察工程是否存在招标人不能履约的风险,如立项、报建、施工许可手续不完备、建设资金不到位等情况,如有此类风险,则应停止参与投标;②.考察拟投标工程是否适合本企业承建。包括建设规模、专业要求、技术水平、投资大小等是否适合本企业承建,对超出本企业承建能力的工程要谨慎参与;③.考察拟投标工程的建设环境。

工程现场的施工环境,以及工程建设可能存在的安全隐患和当地政府有关的规章和税收管理等等。 2.要根据企业往常的成本对项目报价进行成本分析。

投标人在投标过程中由于各个企业完成各项工程的人力、材料、机械消耗的水平不同,所以不能用统一的预算定额消耗量来计算。应根据图纸,结合施工方案及施工组织计划,并根据以往施工积累的经验计算出全部人工、材料、机械消耗量,再乘以它们的成本单价。

每个施工企业经过多年的材料采购,都有其特有的采购方式和供货渠道,各类材料的价格也会有所不同。现今企业,应充分利用互联网的优势,拓宽进货渠道,多方比价,以求采购质优价廉的材料,同时更加有效地调动工人的积极性、减少窝工怠工现象。

特别是人工的成本,在工程建设中的比例已经越来越高,而人工的投入及现场的材料损耗在工程中也最具压缩性,管理方式、经营模式都将。

5.施工企业项目竞标策略(问答题)求帮助

低价竞标是指在建设工程投标中,承包人以比较低的价格,击败其他竞争对手,从而取得工程建设项目的承包权。

低价竞标是承包商竞争的一种方法和策略,也是市场经济发展的必然产物。合理低价竞标的低价,是指对竞争对手(或业主的标底)而言、相对于高价(或正常报价)而言的可比价格,并不一定是最低价,而是比其他竞争对手低的、可能为业主接受的合理报价。

关键词:合理低价 工程竞标 运用 1、引言 低价竞标是指在建设工程投标中,承包人以比较低的价格,击败其他竞争对手,从而取得工程建设项目的承包权。低价竞标是承包商竞争的一种方法和策略,也是市场经济发展的必然产物。

合理低价竞标的低价,是指对竞争对手(或业主的标底)而言、相对于高价(或正常报价)而言的可比价格,并不一定是最低价,而是比其他竞争对手低的、可能为业主接受的合理报价。 2、低价竞标的成因及必然 (1)低价竞标的成因 在一定的时期,施工力量与卖方市场(业主的发包工程)之间形成供大于求时,施工企业为争得建筑市场的一席之地常常采用低价或提供优惠条件,以取得市场份额。

同时,由于目前建筑市场竞争激烈的情况下,一些国家、行业部门的费用定额的指导作用进一步弱化,承包商在竞曛杏懈蟮谋圩灾魅ǎش锏嚼笞畲蠡叭繁V斜甑淖罴呀岷系悖谕侗曛校邪讨荒鼙ㄋ骄芙邮艿暮侠淼图邸?/p> 在国内,大多建设项目往往在资金没有完全着落的情况下匆匆上马,有着“少花钱、多办事;不花钱、也办事”的传统观念,使业主更倾向于报价低的投标单位。 (2)低价竞标的必然 合理低价竞标有利于提高施工企业生产经营管理水平,对提高施工企业素质、增强技术装备能力,注重生产效率、经营管理水平和转变经济效益观念,提高自身在市场竞争中的实力,起着不可缺少的推动和促进作用。

3、合理低价竞标的对象 在工程投标中,首先要研究的是投标者本身、竞争对手及业主三方的关系。一般在工程较为先进或投资额度较大的建设项目中运用合理低价竞标。

对合理低价竞标,首先是自身的分析:主要对自身的生产经营状况,尤其是工程成本的确定(尤其对原材料市场的实际到施工现场的价格装握,做到货比三家),才能指定合理的利润或成本费用策略,作为确定价格的基础。然后在上述基础上,仅可能多的收集到主要竞争的通常报价情况,以确定对手的平均水平,然后确定自身的报价范围,这样的价格范围才具有竞争力。

其次,了解竞争对手特别是主要竞争对手的实力和可能的报价情况,通过收集、分析对手的经营情况、工作任务饱满程度、历年完成工程情况及社会信誉、企业基本情况、施工的调遣及对业主作出的承诺等情况,做到知己知彼,以更好调整自身的报价。 接着,详细研究业主拟建工程项目的基本情况,特别是资金、工期和特殊技术要求等,对业主提供的工程量清单的组成要素,作为投标人确定自身价格的参考基础,使自身的投标价格更具有竞争力。

最后,一般投资额度较大或具有深远意义的建设项目往往采用技术标和商务标相结合的评标办法。低价竞标需研究招标文件和有形建筑市场管理部门的相关政策。

低价应是商务标和技术标有机统一价位,对考虑技术标的,随着科技的发展,先进的施工工艺的大量运用,对降低成本、导致低价的产生更为可行性。因此,最优的施工组织设计、最佳的施工方案、投入少产出多的技术标通过低价位商务标的体现和表现,容易赢得资深敬业的评标专家的赏识,因此也容易被业主及招投标管理部门的认可和接受。

4、合理低价竞标的原则 在编制标价时,要认识到低价并非唯一的选择原则:投标人所报的价位,只有充分了解评标办法或原则,同时,充分分析业主、竞争对手、投标人自身等综合情况后才能确定。如果通过分析,业主对工程质量、进度要求较高,同时对技术(特别对关键部位)要求也较高,如对工艺等的采用上,而竞争对手技术力量平平,在自身占较明显的优势情况下,此时的低价竞标并非上策。

有利、适度原则:企业生存的前提是必须创造利润,在与总体策略目标不冲突的前提下,应坚持盈利的原则。同时,投标报价不能低于成本价,尽管目前对于成本价界限的划定,在评标中还难以定论,标底也不再是评标的唯一依据,但是低标要有一个度,避免出现废标。

“中标靠低价、赚钱靠索赔”的原则:这是国际常用的一种方法。这要求施工企业在施工与经营上需步调一致,通过明确责权,理顺关系,对内及时沟通,对外及时获得额外工作及附加工作签证,并及时做好费用索赔工作。

通过严谨管理,弥补投标竞争中的利益损失。 5、合理低价竞标的方法 (1)价格控制 在业主允许分包的范围内,选择具有资质等级的分包单位,通过分包单位的竞价,确定分包部分的投标价。

同时,选择质优价廉的材料设备供应商,通过货比三家、价比三家,以获得较为满意的材料设备投标价。 (2)不平衡报价 由于目前采用的大多采用的为单价承包施工方式,因此,在投标报价中往往采用的技巧有: 支付前置法:即早期结算的工程项目单价高,晚期结算的单价低,目的是及早收回成本,加速资金周转。

6.常用的投标策略有哪些

常用的投标策略主要有: 1.根据招标项目的不同特点采用不同报价 投标报价时,既要考虑自身的优势和劣势,也要分析招标项目的特点。

按 照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。 2.不平衡报价法 这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的 报价,以期既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效 3.计日工单价的报价如果是单纯报计日工单价,而且不计入总价中,可以报高些,以便在业主 额外用工或使用施工机械时可多盈利。

但如果计日工单价要计入总报价时,则 需具体分析是否报高价,以免抬高总报价。总之,要分析业主在开工后可能使 用的计日工数量,再来确定报价方针。

4.可供选择的项目的报价 有些工程项目的分项工程,业主可能要求按某一方案报价,而后再提供几 种可供选择方案的比较报价。例如,某住房工程的地面水磨石砖,工程量表中 要求按25cm25cm2cm 的规格报价;另外,还要求投标人用更小规格砖20cm 20cm2cm 和更大规格砖 30cm30cm3cm 作为可供选择项目报价。

投标时, 除对几种水磨石地面砖调查询价外,还应对当地习惯用砖情况进行调查。对于 将来有可能被选择使用的地面砖铺砌应适当提高其报价;对于当地难以供货的 某些规格地面砖,可将价格有意抬高得更多一些,以阻挠业主选用。

但是,所 谓"可供选择项目"并非由承包商任意选择,而是业主才有权进行选择。因此, 我们虽然适当提高了可供选择项目的报价,并不意味着肯定可以取得较好的利 润,只是提供了一种可能性,一旦业主今后选用,承包商即可得到额外加价的 利益。

5.暂定工程量的报价 暂定工程量有三种:一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价 款,并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额,但由于分项工程 量不很准确,允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。另一种是 业主列出了暂定工程量的项目的数量,但并没有限制这些工程量的估价总价款, 要求投标人既列出单价,也应按暂定项目的数量计算总价,当将来结算付款时 可按实际完成的工程量和所报单价支付。

第三种是只有暂定工程的一笔固定总 金额,将来这笔金额做什么用,由业主确定。第一种情况,由于暂定总价款是 固定的,对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响,因此,投标时应当对 暂定工程量的单价适当提高。

这样做,既不会因今后工程量变更而吃亏,也不 会削弱投标报价的竞争力。第二种情况,投标人必须慎重考虑。

如果单价定得 高了,同其他工程量计价一样,将会增大总报价,影响投标报价的竞争力;如 果单价定得低了,将来这类工程量增大,将会影响收益。一般来说,这类工程 量可以采用正常价格。

如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大,则可适当 提高单价,使将来可增加额外收益。第三种情况对投标竞争没有实际意义,按 招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。

6.多方案报价法 对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正, 或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报 价法处理。即是按原招标文件报一个价,然后再提出,如某某条款作某些变动, 报价可降低多少,由此可报出一个较低的价。

这样,可以降低总价,吸引业主。 7.增加建议方案 有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,即是可以修改原设计方案, 提出投标者的方案。

投标者这时应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工工 程师,对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案以吸引 业主,促进自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期, 或使工程运用更为合理。

但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要 写得太具体,要保留方案的技术关键,防止业主将此方案交给其他承包商。

同 时要强调的是,建议方案一定要比较成熟,有很好的可操作性。 8.分包商报价的采用 由于现代工程的综合性和复杂性,总承包商不可能将全部工程内容完全独 家包揽,特别是有些专业性较强的工程内容,需分包给其他专业工程公司施工, 还有些招标项目,业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。

因 此,总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价,并增加总承包商摊入的一 定的管理费,而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。应当 注意,分包商在投标前可能同意接受总承包商压低其报价的要求,但等到总承 包商得标后,他们常以种种理由要求提高分包价格,这将使总承包商处于十分 被动的地位。

解决的办法是,总承包商在投标前找2~3 家分包商分别报价,而 后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议,同意该分 包商作为本分包工程的唯一合作者,并将分包商的姓名列到投标文件中,但要 求该分包商相应地提交投标保函。如果该分包商认为这家总承包商确实有可能 得标,他也许愿意接受这一条件。

这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做 法,不但可以防止分包商事后反悔和涨价,还可能迫使分包时报出较合理的价 格,以便共同争取得标。

建筑工程投标策略案例分析

转载请注明出处365案例网 » 建筑工程投标策略案例分析(招投标案例分析)

资讯

《晏子使楚》教学案例分析(急求)

阅读(18)

本文主要为您介绍《晏子使楚》教学案例分析,内容包括急求晏子使楚文言文教案,急求晏子使楚文言文教案,晏子使楚晏子是个怎样的人教学设计。教学构想】 认识中华文化丰厚博大的方式有很多,去博物馆看实物,听解说员讲解,直观而清晰;翻开文献,自主

资讯

家庭用电事故案例分析(家庭安全用电事故真实事例)

阅读(12)

本文主要为您介绍家庭用电事故案例分析,内容包括家庭安全用电事故真实事例,安全用电事故案例,求家庭用电事故案例。照明开关为何必须接在火线上? 如果将照明开关装设在零线上,虽然断开时电灯也不亮,但灯头的相线仍然是接通的,而人们以为灯不亮,

资讯

《永远的歌声》案例分析(阅读理解《永远的歌声》)

阅读(13)

本文主要为您介绍《永远的歌声》案例分析,内容包括阅读理解《永远的歌声》,永远的歌声永远的歌声的课文情节永远的歌声的课文情节有,为什么要以《永远的歌声》为题。《永远的歌声》专项阅读题(1)、“我们老师好,样样好,天下第一好”,结合课文

资讯

所得税案例分析(08年新企业所得税案例分析)

阅读(11)

本文主要为您介绍所得税案例分析,内容包括08年新企业所得税案例分析,纳税案例分析,关于纳税案例分析。简单案例: 某单位销售收入2500万元; 销售成本1100万元; 销售费用670万元(其中广告费400万元业务宣传费50万元) 管理费用

资讯

腾讯并购supercell案例分析(如何看待腾讯收购Supercell)

阅读(18)

本文主要为您介绍腾讯并购supercell案例分析,内容包括如何看待腾讯收购Supercell,如何评价腾讯收购Supercell,腾讯为什么收购supercell。让全世界的玩家们可以投入数十年的时间在里面.0的转型策略。这就意味着Supercell需要认真考虑,我们可

资讯

早晚沟通案例分析(有关沟通的案例)

阅读(9)

本文主要为您介绍早晚沟通案例分析,内容包括有效沟通案例分析,有关沟通的案例,如何学会沟通案例分析和如何学会沟通技巧。人与人之间,学会沟通很重要。人际沟通是一个人对生活充满激情与渴望的体现,也是一个人对生活乐观豁达的积极心态的体现

资讯

广汽传祺案例分析(广汽传祺GS4致命缺点有哪些)

阅读(11)

本文主要为您介绍广汽传祺案例分析,内容包括广汽传祺GS4致命缺点,广汽传祺GS8改装案例GS8可以改装,广汽传祺市场机会。广汽传祺GS4致命缺点是大部分是关于发动机和变速箱的问题,双离合变速箱来自菲亚特,毛病集中在于换挡顿挫和异响等问题,在极

资讯

数据流程分析案例(求一个实际数据流程图案例)

阅读(8)

本文主要为您介绍数据流程分析案例,内容包括求一个实际数据流程图案例,求管理信息系统案例要有组织结构,有业务流程,有数据流程,还要有,数据分析的案例有什数据分析的案例有什么。数据流程图 是描述系统数据流程的工具,它将数据独立抽象出来

资讯

关于反洗钱案例分析(反洗钱的案例都有哪些)

阅读(9)

本文主要为您介绍关于反洗钱案例分析,内容包括反洗钱的案例都,银行反洗钱案例,反洗钱类型分析如何写。案例:汪某投资企业洗钱案广州市海珠区人民法院于2004年3月审理并判决了国内首宗洗钱罪案件。被告汪某于2001年底结识同类人区某,知道区

资讯

《晏子使楚》教学案例分析(急求)

阅读(18)

本文主要为您介绍《晏子使楚》教学案例分析,内容包括急求晏子使楚文言文教案,急求晏子使楚文言文教案,晏子使楚晏子是个怎样的人教学设计。教学构想】 认识中华文化丰厚博大的方式有很多,去博物馆看实物,听解说员讲解,直观而清晰;翻开文献,自主

资讯

家庭用电事故案例分析(家庭安全用电事故真实事例)

阅读(12)

本文主要为您介绍家庭用电事故案例分析,内容包括家庭安全用电事故真实事例,安全用电事故案例,求家庭用电事故案例。照明开关为何必须接在火线上? 如果将照明开关装设在零线上,虽然断开时电灯也不亮,但灯头的相线仍然是接通的,而人们以为灯不亮,

资讯

《永远的歌声》案例分析(阅读理解《永远的歌声》)

阅读(13)

本文主要为您介绍《永远的歌声》案例分析,内容包括阅读理解《永远的歌声》,永远的歌声永远的歌声的课文情节永远的歌声的课文情节有,为什么要以《永远的歌声》为题。《永远的歌声》专项阅读题(1)、“我们老师好,样样好,天下第一好”,结合课文